赵轩自然不会要这个软件，对他来讲，买来丝毫用处没有。

朱小晓一直没吭声，她也差不多明白了赵轩的用法，投资互联网似乎不错，而且眼前的男人似乎不像是奸滑之人。

“如果找到投资不就能继续运作下去，为什么要卖呢？”

赵轩一直没吭声，朱小晓好奇的问道。

“怕了啊！一轮融资不难，但万一一轮融资钱烧完后，整个pc和互联网的普及率还没起来呢？二轮还能不能融到资又是问题。”

其实小马没说实话。

国外即时通讯是有偿的，而他采取的是免费模式，也就因为这个模式，让他暂时还没看到盈利模式在哪？

这也是他到现在没有卖出，或者说融到资的根本原因，试问一个没有盈利的项目，谁会往里投资。

“你们的即时通讯叫什么名字？”

“鹅厂！”

“鹅厂是你做出来的？”

朱小晓显然知道，所以语气中有了些许的吃惊。

“不是我一个人，是我和我几个朋友，一个团队共同努力做的。”

“现在维持的话，你们大概需要多少资金？”

“最少要500万，否则我们连两个月都支持不到。”

赵轩一怔，这也太烧钱了！

“我去一趟洗手间，你们先聊。”

朱小晓起身，拿着自己的包就走了。

两人开始有一茬没一茬的聊着。

原本赵轩还有想投资试试的冲动，但一听500万只够烧两个月的，这也太夸张了，自己这点钱敢情投进去半年就变成了灰。

他现在对于套现、二三轮融资这些其实并不是很了解。

只想着钱一旦烧完了，项目停滞又变成了分文没有。

手机突然响了，是短信，而且是连着好几条。

他打开一看居然都是朱小晓发的，他想到了一种可能，看了眼垂头丧气的小马，这才点开信息。

“赵轩，你现在有多少钱？”

“够500万不，要是不够的话，我卡里还有。”

“这个项目可以投，你放心保证亏不了。”

赵轩想了想，回了她一个信息，当得知他卡上有3000多万，朱小晓很快就再度回到现场。

“我哥可以投资你的项目，而且我可以作为你的投资顾问，未来保证你不会出现资金短缺的现象。

现在我就想知道几个问题，当然谈不谈得成另说，选择在你，也在我。”

赵轩一愣，他似乎第一次看到朱小晓像现在这样，面上带着浅笑和自信，说话干练大方，甚至还带着一点以上看下的气势。

“朱小姐，您直接问，我保证有问必答，诚心诚意。”

小马现在是病急乱投医，好不容易看到点曙光，他肯定要好好把握。

“我哥如果投入1500万，这是首轮，你能给多少投份？”

“50%！”

小马立刻报了个数，不过立刻又补充道：

“您认为多少合适？”

“66.67%，我是a轮融资后的股权结构，我哥占66.67%，剩下的是管理层控股，马总同不同意？”

“这…”

小马犹豫了。

投资和卖的价值是两个概念，卖了是一了百了，盈亏跟他半毛钱关系没有，但投资的钱是滚在里面运作的，可不是给他们个人的。

“我要求套现200万，您不要误会，主要哥几个日子过得太苦了，想分一分改善一下家里的生活。”

“同意！”

“那我同意66.67%的绝对控股。”

赵轩索性不插口，由着小晓来谈，他相信小晓不会让自己吃亏，况且这对他来讲，也是个学习的过程。

毕竟他自己现在对绝对控股和相对控股都搞不清楚！

“你可以放心，我哥只会在意财务和人事权，具体的管理和发展，还是以马总的思路为主导。”

小马点点头，这是应有之意，否则直接500万买去不就得了。

“除了套现部分，其他钱烧完，我哥有增资不稀释股份的权利，当然你们也有，前提条件是你们要有相应的资金增加，

当然在上市之前，管理层的股份我保证不会低于20%。”

小马想了想，说上市对现在的他来讲，还有些遥远，毕竟眼前的问题很多。

“同意！”

“目前国内的互联网用户大概多少？我相信马总应该有数据吧。”

“年底有望突破1800万，但pc机的总和只有1000万台左右。”

朱小晓在心里默算了一下，又问道：

“现在鹅厂的用户是多少？”

“100万多一点。”

“随着互联网户用的增加，再加上资金注入，我要求管理层在一年后，将鹅厂的用户提升到500万不过份吧。”

小马的嘴开合了几次，最终还是点了点头。

“如果达成，二轮融资时，我会要求投资者允许管理层再度套现500万，如果完不成，你们管理层将转股5%给我哥。”

这算是一个对赌协议了。

小马知道这个风险还是很大的，但是现在形势没人强，自己并没有反对，甚至连提建议的资格都没有。

“我没有其他要求了，马总还有什么要问的？”

小马的嘴嚅动了半天，还是开口道：

“如果，我是说如果你在钱烧完后，没有新的资金注入怎么办？”

朱小晓笑了一下，极为自信道：

“这个简单，我哥会将所有的股份无偿再转给你们，到时你们是想卖还是找新的投资者，都随便。

在我看来1300万，并不像马总说的只能烧三五个月，相信烧个一年还不成问题。

而管理层套了200万，等于说马总，你们没有丝毫的风险，就算一年后我融不到资，你们也净得了200万，而结果并没有变得更坏。”

“我同意！”

“哥，你怎么看？”

朱小晓这声哥，叫的赵轩心中一阵的悸动，不过他心理稳定，淡笑着从口袋掏出一两千块，直接推到马总面前道：

“马总，既然我们是合作伙伴了，这当是我这个老板补发的出差津贴吧，你在京城留两天，明天我准备一下合同，后天上午我通知你签约。”

马总感激的看着他，将钱接过也不矫情的就装了起来。

自己带的钱只够回去的车票了，今晚不回去，他就要住桥洞了。

赵轩明白，小晓是想着她把红脸的事干完，那充当好人的事自然就落在了自己身上。

小马走后，朱小晓开心的连拍了好几下巴掌。

“谢谢！”

赵轩真诚的说道。

“真想谢，那就请我吃一个月大餐。”

“没问题，请你吃一辈子都行。”

听他这样说，朱小晓的脸破天荒的红了，

很想让赵轩写个保证书来着，但想想这要是真写个保证书，那就太搞笑了。

她想了想，岔开话题道：

“你哪来那么多钱？”

“我都说了，我是个款爷来着，三五万我都不带看的。”

“大话精，哈哈哈…，你还真有点京城爷们的那个味儿。”


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