第304章 大哥,我不想啊
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刘文点点头说:“对,小峰在村里建了个饲料工厂,我帮他打理着呢。”
“饲料工厂?”林涛一听,惊讶得眼睛都圆了,疑惑地看向李峰:“原来是来推销饲料的啊,看在和刘文老交情上,我可以帮你们推销推销。”
林涛答应得很爽快,看起来真心想帮忙。
李峰和刘文交换了一个眼神,从彼此眼中看到了欣喜。他们刚才还在讨论代理销售的事,这会儿事情似乎就有了眉目。
刘文顿时激动得站起身来。
“一个月能帮我们卖出多少饲料?”
林涛抬手指了指店内堆着的饲料,笑道:“你瞧,这些都是昨天刚进的货,这个月已经卖出十七八吨了。”
这个销量,对林涛来说,算不少了。
但在李峰和刘文看来,十七八吨实在不多。
“那可真不少了。”李峰点头认可后又问:“那你这儿哪种牌子的饲料最好卖?”
“当然是大德饲料了。”
林涛心里有数,不假思索地说了出来。
一听说大德饲料,李峰和刘文眉头都皱了起来。
之前他们在市场转悠时已经发现,大德饲料厂的产品在这里最受欢迎。
“你想不想生意做得更大些?”李峰笑着问。
“谁不想呢,做生意不就是为了赚钱嘛。”林涛脱口而出。
“我们这次来,就是为了推广自家的饲料,你有没有兴趣做我们的代理,以后我们厂的饲料在文涂县就交给你独家销售了。”
李峰直截了当地提出了想法,想听听林涛的意见。
“那感情好,不过不知道你们的饲料好不好卖。”林涛对李峰的提议颇感兴趣。
“我们目前主要生产两种,一种浓度低,一种浓度高,低浓度的三块五一斤,高浓度的……”
见林涛动心,刘文马上介绍起来。
不料话没说完,林涛瞪大眼睛打断了他。
“三块五?这也太贵了吧?”林涛满脸惊愕地看着刘文,显然被价格吓了一跳,“而且这还是低浓度的,高浓度的岂不是更离谱?”
刘文一脸尴尬,连忙笑着解释:“林涛,我们的饲料贵,是有道理的。这个价格,在云柳县都卖得很好呢。”
林涛根本不听刘文的解释,紧皱着眉头直摇头。
“刘文,你说这个没用。我整天跟那些养殖户打交道,他们怎么想我最清楚。饲料是用来喂牲口的,养殖户最关心的就是价格。”
林涛这么一说,李峰和刘文才明白,第一家店主是怎么看出他们不是来买饲料的了。
养殖者最关心的是价格,自然不会去问哪个牌子的饲料卖得好,只会问哪个更便宜。
刚刚燃起的希望瞬间就被浇灭,要想在这儿打开市场,必须打价格战,这对他们的腾飞饲料厂来说,毫无优势可言。
刘文连忙问林涛:“那你这儿最便宜的饲料多少钱?”
林涛也没藏着掖着,直接告诉他们店里的饲料价格。
“最便宜的一块钱一斤,大量买还能降到九毛。比如大德饲料厂的,大概一块五到一块八一斤,但他们牌子响,卖得贵也有人要。超过两块,基本上就难卖了。”
听完饲料的价格,刘文看向李峰,两人都无奈地苦笑了。
“本来是想帮老朋友一个忙,可你们这价格,我真的帮不上忙,因为根本没人买得起。”
林涛一脸歉意地跟两人说着,无奈地摊开双手,表示自己无能为力。
李峰微微一笑,脸上没有半点失落。
“林涛,你对我们饲料还不了解。我们之所以卖得贵,是因为我们的饲料是高端饲料。”
刘文在一旁急着补充:“你闻闻这店里那股臭味,都是劣质饲料发出来的。我们的饲料不但没有那么刺鼻,还带有一丝清香呢。”
听了两人的介绍,林涛忍不住笑了。
“喂牲口的饲料,还能高端到哪儿去?喂牲口的东西,难道你还能做出苹果味、香蕉味不成?”
显然,林涛觉得李峰和刘文的话有些滑稽,他们不像推销饲料的,倒像说相声的。
李峰看出了林涛的轻视,并不在意,反而认真地说:“三块五是给你的价格,我们真正的售价,还要高出一到两块呢。”
刘文也得意地补上一句:“就这价格,别人都抢着订呢。我们在云柳县有一大群固定的客户,而且都是提前付款预定的。”
林涛眼神中闪过一丝怒意,他一直把刘文当作老朋友,可刘文的话让他觉得自己被当成了傻子。
饲料生意林涛可不是一天两天在做,这行的门道他门清。
四五块的饲料还供不应求,哄谁呢,两块钱一斤的我一个月都卖不出两袋。
林涛心里暗自嘀咕,一个喂牲口的饲料能高端到哪儿,难道里面还加了鲍鱼龙虾?
李峰一看林涛的眼神,就知道林涛根本不相信。
“我知道你可能不信,但我们的饲料不仅能加快牲口生长速度,还能改善肉质,这可不是普通饲料能比的。”
刘文接着说:“用了我们的饲料,生长周期缩短,售价也能更高,综合算下来,我们的饲料性价比是最高的。”
李峰和刘文确实是想把代理的事情谈成,努力地劝说着林涛。
但不管他们说得如何天花乱坠,林涛最后还是叹了口气,摇了摇头,拒绝了他们。
“真的很抱歉,我不能代理你们的饲料。毕竟饲料市场的行情我很清楚,你们这样的高价,根本卖不出去。”
林涛的拒绝让李峰和刘文的努力化为了泡影,难道他们这么好的饲料,就真的推不出去了吗?
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