他们在帝都开了这么多年，每年都会不停地研究新花样，就是怕大家都吃腻了，只保留了几款大家最爱吃的，剩下的全是新花样。

就这么小心翼翼了，依然怕大家吃腻了。

也有很多铺子想要模仿他们，但是味道又不行，根本没有办法和他们相比。

世子夫人的铺子，是这么多年来唯一让他有危机感的。

他也知道，自己卖点心是有一些投机取巧的成分在里面呢。

如果世子夫人也把点心包装得精美一些呢？

如果世子夫人也请人制作了更多种类的点心呢？

能做出这种点心的人，手艺自然是不差的。

“南先生，我们去后面儿坐坐吧。”萧晏安把南轩领到了后院儿。

南轩一坐下，也不绕弯子了，直接开口道：“前一段儿时间，我正在制作一款新的点心，世子与夫人派人去和我说，想与我合作的时候，我没有及时回复，实在是失礼了。”

“南先生那么忙，可以理解，既然今日南先生亲自过来了，我们就在细细地聊一下合作的事情怎么样？”

“荣幸之至。”南轩立即回应。

“我的意思是，想让你们南锦记的招牌放到我的铺子里，就你刚刚看到的那个位置，有你们的师傅亲自过来制作，我们不要你的任何配方和制作方法，我们也只卖你们南锦记的点心，不过，价格要适当的调整一下，我们也要有一定的利润。至于用什么方法卖，这个由我们自己来决定，如果有通过我们这里定点心做宴席的，我们直接抽取一些利润即可，你觉得怎么样？”

南轩是个生意人，一下就听懂了萧晏安的意思。

只要不是冲着他的配方和制作方法来的，他一点都不排斥这样的合作。

“不过，你们也要出一些寻常百姓能够吃得起的点心，相信我，比你做那些权贵的生意利润还要大。”

“其实我也正有此意，是有些时候，一时间不知道怎么转变。”

“现在，你不需要转变了，只负责研制点心，剩下的，全部交给我们来处理。”

“能与世子、世子夫人一同合作，实属三生有幸！”

“南先生这么说，是答应下来了？”萧晏安以为，还要再费一些唇舌呢，没想到这么快就把人拿下了。

“是的！”南轩肯定地回应。

“那我们就把细节再推敲推敲，拟定一份文书出来，写明咱们各自己要遵守的约定，咱们再请府衙的靳大人做个见证，以后，若是谁违背约定，按照文书上面所写的，给予对方相应的赔偿，南先生，意下如何？”

“还是世子想得周到，如此甚好。”

萧晏安马上带着南轩去推敲细节去了。

纪初禾只是在铺子里等了一个时辰不到，萧晏安就拿着签好字的文书回来了。

“夫人，搞定了！”萧晏安邀功一样把那份文书放到了纪初禾的面前。

纪初禾拿起来，仔细的看了一遍，然后点了点头。

“夫人，之前这个南轩对于我们提出的合作理都不理，怎么这一次主动找上门来，这么轻易就答应和我们合作了呢？”

“之前是没有触及到他的利益，现在他发现生意差了那么多，如果再不与我们合作，赚不到钱是小，有可能，铺子在帝都都开不下去了，像他们这种三代传承的铺子，他肯定不希望断送在他的手上，不然以后怎么有脸去见列祖列宗啊。”

“还是夫人厉害，想到这个办法，让南轩主动与我们合作。”

“这算不得是什么光彩的手段，但是，经商也需要如此，我们不能在帝都投入太多产业，又想要赚到更多的钱，那就得借助别人的力量。”

萧晏安赞同的点了点头，“这样我们都没有投资什么成本，就可以直接获得利益。”

“接下来，让大家看到南锦记的变化，以及和我们合作之后的好处，剩下的人，就不会那么排斥与我们合作了，我们更不用费太多的口舌，说不定他们就会主动找上门来。”

“嗯！”萧晏安重重的点了点头。

第二天，铺子里售卖点心的位置就换成了南锦记的招牌。

一些前来购买点心的人看到这个招牌的时候都不敢说话了。

现场买点心的都是一些寻常百姓，他们知道南锦记的点心有多贵。

“大家不必担心，现在，南锦记与我们铺子合作，价格非常优惠，算下来和之前的点心价钱差不多！”小二大声地吆喝着。

“大家都不知道，以前南锦记的点心都是一整盒，少说也有十多种，一盒更是十多两银子，现在，放在我们铺子里，全部都分开售卖，只不过，用油纸包装，大家不嫌弃的话，可以买来尝一尝。”

“这有什么好嫌弃的，反正都是我们自己吃！”

“就是，就是！真是这么便宜的价格，我今天必须得买几样回去给孩子尝尝。”

“是啊，我也要！把这几个给我包起来吧。”

“好的，大家先排个队啊。”店小二手脚麻利地包起了点心。

南轩站在远处，看着这一幕。

他真没想到，不到一个时辰的时间，世子夫人的铺子里，就把他们铺子一天卖的点心全部卖完了。

就像世子夫人说的，量多价低也能获得更多的利润，他现在相信了。

看来，明天要让人多多制作一些，才够售卖。

第一天结束，纪初禾特意给南轩算了一下账。

铺子里卖的，加上一些府上订的。

这一天下来，除了纪初禾抽走的三成利之外，南轩所赚的钱还要比他自己经营一天，略高一些。

只是，量增加了一些。

多请几个工人，也是划算的。

“这还只是第一天，接下来的几天，一定会有一个高峰期，然后慢慢的平稳下来，我估计，就算平稳的时候，生意也绝对不会比今天差。”纪初禾所说的一切，都是有理有据的。

南轩以为自己从小经营铺子，也算是深谙经商之道了。

没想到，见识到了纪初禾和萧晏安的手段之后，他感觉，自己就像一个刚刚启蒙的孩子一样。

他懂的那些，实在是太片面了！


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