厂房修缮好之后，尤若珊研究的引燃剂立刻投入生产，

  “今日我同你们一起去送货。”

  第一批生产出来的引燃剂尤若珊打算免费送给镇上的酒楼掌柜，

  这是打开市场的第一步，也方便她观察引燃剂的使用效果。

  “好，等货物装好了咱们就出发！”

  送货的人已经固定了，都是苏家村的男丁，不管是到镇上还是县里货物和送货人的安全都尤为重要，男子比女子更保险……

  “尤老板！今日怎么您亲自来送货呀？”

  百福酒楼的店小二收货的时候看到尤若珊很是惊讶，

  自从他们签订契约之后上门送货的都是苏家村的村民，这还是尤若珊第一次露面。

  “对，我来找你们掌柜商量点事情。”

  “好嘞，我这就领您进去。”

  其余人在收麦芽酒和奶茶，店小二带着尤若珊进到里间见掌柜。

  “尤老板稀客呀！快快请坐。”

  百福酒楼的掌柜见到尤若珊第一反应也是惊讶，但转瞬便露出了欢迎的神色，

  虽说十全十美火锅店也是酒楼，两者之间有部分竞争，但这都是良性竞争，

  火锅店菜色单一，没有覆盖酒楼的任何菜品，顾客自然是想吃炒菜就去百福酒楼，想吃涮羊肉就去火锅店，

  所以掌柜跟尤若珊之间更多的是合作关系……

  “掌柜的生意不错，我来是有新的合作想跟您商量的。”

  尤若珊没有过多客套，直奔主题，他们都是老合作方了，主打互惠互利，实现双赢。

  “尤老板谦虚了，您开的火锅店最近的生意也是蒸蒸日上呐，麦芽酒跟奶茶一直是我店里最畅销的饮品，每桌客人都要点，

  不过我倒是很好奇尤老板所说的新合作是什么？”

  百福酒楼毕竟是镇上最大也是年头最久的酒楼，生意自然不会差，

  而掌柜也是很佩服尤若珊的，她一个女子能开作坊开酒楼，比大部分男子都不差，

  上次的羊奶茶风波尤若珊也是镇定应对，这样的人谁会不佩服呢。

  “是个很稀罕的玩意儿，我这边研究出来一款引燃剂，可以加速点火的时间，非常方便，

  我送给您一批，您试试如果好用的话咱们再细谈。”

  两人合作时间也不短了，过程都很愉快顺利，所以尤若珊没有多兜圈子，直接拿出一块引燃剂。

  “这个可以实现快速点火？”

  掌柜拿起引燃剂仔细端详，这个东西看上去是一个小块儿，竟然可以点火？

  “对，这个是易燃物，要注意不能放在有明火的地方，除了做饭生火的时候可以用，也能用在饭桌上，

  比如有些菜品要保证口感不能放凉，您可以制作一个铁制托架放在盘子下面，点燃这个引燃剂可以燃烧大概一盏茶的时间，让菜不凉。”

  尤若珊制作的引燃剂类似前世的酒精块儿，用在酒楼里再合适不过了。

  “这个东西竟然如此神奇？”

  掌柜有些跃跃欲试，差人去让人拿过来一个火折子和一个盘子。

  “对，掌柜不妨先试试，这批我免费送给您试用，价格好说，如果您需要的话后续咱们再谈合作。”

  尤若珊对于这个引燃剂不打算定很高的价格，

  等店小二送来了东西后，尤若珊示意掌柜点燃引燃剂。

  “就这样点燃吗？”

  “对，您不要碰它，会有火焰。”

  “确实一点就着了，这个看上去很方便！”

  引燃剂给了掌柜不小的惊喜，他们这个时代做饭烧火都用的是大锅，火折子点燃软柴，也就是干草一类的易燃物，再放粗壮的木柴，进一步让火焰更加持久，

  然后通过木柴的多少来调整大小火做饭，所以每次生火这个步骤都要提前很久进行，如今这个引燃剂却很方便，还可以缩短点火的时间。

  “嗯，这是我们新研制的产品，相信它会给掌柜您带来惊喜。”

  尤若珊见掌柜的反应就知道这个引燃剂的市场不会差。

  “我已经很惊喜了！尤老板真是人中龙凤，这样新奇的东西都能研究出来。”

  掌柜岂止是惊喜，他都已经想象到日后使用这个商品时的样子了，

  酒楼中确实有很多硬菜需要保温，刚出锅的时候口感很好，但客人们一边吃饭一边谈天说地，时间久了饭菜口感自然会变差，

  所以掌柜已经在脑海中计划定做尤若珊刚刚说的铁架子的事情了……

  “有市场才会有商品，我设计这个的初衷也是为了解决点火的问题，掌柜先试用着，咱们随时联系。”

  尤若珊看得出来掌柜很喜欢这个引燃剂，他没有对尤若珊掩盖内心想法，

  因为酒水只是一款普通商品，而引燃剂如果效果好的话则会成为必需品。

  “好好好，我这边先试用着，咱们随时联系。”

  话落引燃剂才慢慢熄灭，这是尤若珊的设计之一，燃烧的时间张久一些，可以用作饭菜保温，

  而她的火锅店也在今天开始都用这款引燃剂生火烧炭，铜炉火锅最重要的便是炭火，这是每桌客人必不可少的。

  “没问题，您如果要寻我的话直接去隔壁街的十全十美火锅店即可。”

  尤若珊跟掌柜相谈甚欢，她留下一批引燃剂之后便去了另外两家酒楼，同样是免费赠送一批试用，商讨过几日再谈详细的合作细节，

  同时火锅店也将引燃剂投入使用

  ……

  市场都是慢慢打开的，尤若珊打算先在酒楼这种能大批量购买的地方试用，同时也去了之前做铜锅的铁匠铺子等可能用到烧火的地方去推销，

  目前定价一文钱一块，大部分人都愿意买几块试用一下，这样知晓这个引燃剂的人也越来越多

  ……

  “若珊，不得不说这个引燃剂是真的好用，不仅节省了点火的时间，还节省了我们打扫后厨柴火的时间。”

  时间一晃就过去了五日，火锅店已经将引燃剂大规模投入使用了，红姐等人都说这个东西非常好，点燃炭火很方便，省了不少时间。

  而百福酒楼的掌柜也不出意料地亲自来火锅店找尤若珊

  ……


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