周章有一段时间没回过古城，两人也就找了个羊血馆子，吃点地道家乡味。

  “颜晖，听出什么了么？”

  颜晖擦了擦嘴，答道：“他想改这边的体系，但是现在掣肘很多。”

  “嗯，继续，大方向是对的。”周章鼓励颜晖继续。

  “他既然是N司的元老级人物，之前又是一直在华北那边的销售总，这次把整个大北区都给他，他自然是想有一番动作。但是他没管过西北，现在有点抓瞎。”

  “没错。”周章点了点头。接着给颜晖补充一些信息。“我找他以前区域的人了解过他，这人手段不错，在本来的区域也是按照正常的厂家逻辑做的经销商构建。但是西北这边以前N司一直没怎么做起来，让他来也是想让他把这边修一修的。”

  “但又不能直接把以前的东西砍掉是吧。要不然数字太难看他也受不了。”

  “对。我俩先在N司见的面，他给我暗示过让我帮他在这边选个经销商。”周章把谜底揭晓。

  “这事儿对老师说不难吧。”

  周章高深莫测的说了句：“不难，但也难。”

  “嗯？”颜晖一时没明白。

  “现在熟悉的经销商了里面，大多都是有主的，本身经销商和厂家就是相辅相成。这种经销商必然不会和其他厂家合作，要不然做不到信息隔离。并且，本身我们也没合作过，大家都有些底牌藏着，我也不能给他直接推荐经销商。那些小的就扶不上墙，和他完全陌生就算给他介绍了也没用。”周章的语气不紧不慢，给颜晖留下充足的思考空间。

  “懂了，通透。”颜晖点了点头。

  “最好的办法是让他把他的经销商放这里来，只做我们给N司设计的那些东西。不要去碰县级市场，要不然在P司那边我们也不好交代。”

  “这个确实难了，要做我们想好的方案，需要在这边扎的很深的那种。”颜晖回道，此时他的脑海中飞快的闪过李轩等人的身影，但是他也知道这些人不适合和阎建国接触。

  “只要阎建国自己的经销商能入场，在这边啃一啃，他自己代表厂家在做做工作，也能行。就是这个时间短则一两年，长则三五年，他估计也等不起。”周章感叹了一句。

  “他有这个精力管这么细么？”

  “肯定没有啊。”周章知道颜晖是明知故问。“现在最好的办法就是能有高层的人可以和他的经销商对接上，但是这个是真的很难。”

  颜晖听明白了周章这句话是描述现状，也是在给颜晖自己暗示，如果有人能直接从行政层面影响，这件事儿后面倒是真的顺利。从他的婚宴里有古城头牌医院的领导参加，到他把O司项目的一些内容很快的查明白后，以周章这种老狐狸的敏锐嗅觉，他应该能很快感知到颜晖背后也藏了些底牌。当然，周章不知道靳磊的存在，他的预估肯定是自己这边有些别的关系。

  平心而论，颜晖自己的父母在行当里那么久，颜晖后面的家世也在那里摆着，他要真找是能找到这些关系的。现在颜晖的父母早都不谙江湖事，并且直接参与设备交易背后所蕴藏的危险是颜晖和他的父母不想涉及的，他在B司也只是觉得这是一份经得起暴露在阳光下的事业，至于那些“过一手”，也做了严格的隔离。所以颜晖或许不是纯白无瑕的小白兔，但也不至于是只能藏在黑暗里的老鼠。

  “哎，这个项目只能看阎总那边自己啃了。”在思索了一阵后，颜晖也只得悻悻的表态道。

  “想了这么久？”周章试探性的问了颜晖一句。

  “觉得有点可惜，这种事情推动起来明年又是一个增长点，但是咱们这边肯定要等一等了。”颜晖叹了口气。

  “没事儿，其他几个区域先弄试点，也看看有了试点后咱们这边能不能快一点了。”周章安慰道。“再说这种项目一年出的数字也不会太大。”

  和周章吃完晚饭，两人又随便聊了些有的没的。周章晚上还要见他在这边的一些关系，颜晖也就把周章早早送回了酒店。刚才与周章的谈话让他心里直犯嘀咕，脑子里一直和跑马灯似的转个不停，他也就干脆找了个可以临时停车的位置，打开双闪，点上一根烟给自己缓一下。

  从周章的收益来看，他对于这个市场肯定是有想法的，不光是公司的数字，搭建新的合作模式的层面，也有能从里面分的一杯实实在在的羹的成分在里面。阎建国也有这个要求，对于这个陌生的市场他肯定要找一个本地人助力，那么周章和颜晖在这里就是不错的选择。只是目前周章和阎建国肯定还在互相试探的阶段，那么这个时候周章把自己推出来的意思就是告诉阎建国他在这边的人很有能力，可以达成彼此的需求。

  但是直接插手到设备交易中，势必存在一定的风险，毕竟里面灰色的部分大家都知道。这种项目也不像其他的大设备生意，总有些小玩意给予了“过一手”的空间，也可以用这种方式来隔离风险。如果答应了周章对自己的要求，怎么能保证自己的安全；如果不答应，周章会不会把自己也当成弃子，毕竟自己在B司的位置必需仰仗周章，毕竟现在市场上其他的投资公司大多都跑去做O司那种业务，那部分自己也碰不得，留在B司对颜晖也是最好的选择。但是，自己在B司也算是一方大将，周章肯定也不能直接给自己动手。无外乎在那些“过一手”的事情上给自己一些限制，或者在明年再西北再放一个人来制衡自己，但是这种代价都不算小。

  现在周章对自己只是暗示和试探，但自己必须要好准备。想到这里颜晖也就有了应对的思路，现在自己只能把该了解的东西了解到，然后等周章给自己直接打明牌的时候有个可以给他的答复，如果答应，强调困难，不过拒绝，给出客观绝对的原因。


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