而阎建国那边就有些郁闷，虽说他们的设备在公立医院的占比不如P司那么多，但刚刚有一个行之有效的设备销售套路，用了不到一年就要有偃旗息鼓难免还是有些失落。

颜晖和他见面时，在把将要招标的项目对完以后，也主动告诉他自己将在下半年换一个公司做。

“老弟，你说G司也会把你现在能做的事情接过来么？”

“阎哥，这个我不敢确定。但G司既然让我做业务负责人，那么我肯定会尽力推动这些事情。况且，现在这种情况后面那些项目肯定都会推迟一段时间，留下来的时间还足够我们处理这些事情。”

“哎，说到这个就发愁。”

“N司有没有给你们释压啊，我看P司S司那几家都不对今年的数字做要求了。”

“倒是有，不过不太多。那俩头部公司的公立业务比我们多，底子也比我们厚，你也知道我这才接手这边一年。”

“没事儿，到时候可以把锅往B司这边甩一甩，毕竟我们要退出也是没有办法的事情。就说一些丢单是因为我们突然立场导致合作不能了，必要的话我和北区的人也说下，邮件里什么的也配合下你这边。”

阎建国拍了拍颜晖的肩膀，感激的说道：“兄弟，够义气。”

“还有，这次的风波动静不好，叶总那边最近在公立那边动作最好稳一下。把咱们计划中的几个项目做完就先冷掉，别碰公立医院项目。后面也要观望好形势，我看这样子很多以前强势的经销商后面也会洗牌，设备的销售模式也会改变，最近也要做好准备了。”

“我知道，和他那边交代了，钱赚了也要有命花才对，哈哈。”

“还有，这段时间开刀是最好的时机了，反正市场萎缩公司减员都是正当理由。”

“兄弟，你可够黑的啊。”

“那可不。”

“不过你这建议倒是真的不错，我这段时间可要考虑考虑。”

“大哥你也够坏的啊。”

“哈哈，晚上去喝点？”

“行，先吃顿扎实的。”

和阎建国喝完酒的第二天中午，颜晖接着见了谭文军和孙超。对于这些单值价不高的设备厂商而言，这种冲击并没有以一种直观的方式第一时间传达到每个人身上。相较于相对单纯一些的孙超，谭文军对于大环境的判断要更加敏感，因此在颜晖将自己将要跳槽以及B司将会发生变化的信息告诉他后，他也就赶忙约好孙超一起和颜晖碰上一碰。

颜晖顶着一对儿黑眼圈去了两人订好的餐厅，昨天他到家的时候已经是凌晨两点多，等洗漱完毕上床刚睡着就被谢菲菲一巴掌扇了起来。刚刚进入深度睡眠被打断，让他一晚上都没有休息好，加上宿醉的影响此时更是肉眼可见的疲惫。谭文军和孙超今天又刚好在附近的一家医美机构合作各自卖了一套设备，两人见颜晖的气色实在不佳，干脆就说好一会儿让颜晖也去做一次光电保养。

一顿饭吃完，颜晖也把自己的情况，市场的情况以及对B司的预估给两人细细说了一遍。谭文军对于这种变化很是惋惜，毕竟去年年底两人开始接触后，立马就有两个项目可以有了眉目。一个被事实证明可以赚钱的路子就这么因为不可抗拒力被拦腰斩断，他当然是觉得有一丝肉疼。

“兄弟，那些大的打包商后面会有什么变化？”

“我现在不敢确定，和我熟的几个经销商还没回国，要等他们回来我才能知道。”

“这次的变化比往年激烈的多啊。”

“嗯，国家肯定这次肯定是要下手。大的趋势肯定是把海绵中间的那些本不该存在的水分挤出去，大家也都知道本来这些经销商干的事情就是帮着处理那些费用，后面的话，肯定是一个循序渐进的压缩过程。”

谭文军叹了口气，有些惋惜的说道：“可惜我弄的那个公司了，前几年弄起来，正想着这几年收收果子结果碰上这事儿。”

颜晖喝了口茶，微笑着说道：“谭哥也别急，你公司问题倒不会太大，一来本来这些设备的金额不高，毛利率高一点但绝对值毕竟不太大，做事儿谨慎点倒也没有什么大问题。第二，你们现在有客户关系，加上公立医院的医美科也好皮肤科也好，除了设备以外还有很多小东西，比如敷料啊面膜啊那些，靠那些稳住流水问题也不大。”

“没错，还是你脑子快，你说的这个我也考虑过。不过医院里的那些门道我还是不太清楚，后面还是要找人咨询一下。”

“这个好说，过一段时间我找个朋友一起吃个饭，你们好好聊下。”

“哈哈，靠谱。”

孙超见谭文军把想要咨询的事情已经快快问妥，也提出自己的疑虑：“颜哥，那你到G司以后，能不能把我们的设备投资的事儿给张罗起来？”

“会，但是时间不太好保证。我过去也要到下半年了，开始的时候肯定是把大的框架先搭起来。你们的设备毕竟市场规模不太大，并且又涉及到私立医美机构这种总体风险较高的生意。按我的预计有可以复制的模式出来，要到明年。”

“有你这句话我就放心了，后面一段时间肯定还是有项目需要外部资金。”

“对了，你们今年的情况怎么样，给你们降任务了么？”

谭文军和孙超相视一笑，而后谭文军主动答道：“没降，不过也没涨。你一说上面的政策变化，我俩基本上同时向上反应市场变化，公司就把去年顶的计划调低了，算下来今年的量和去年就持平了。”

孙超也点头道：“我这边情况也差不多。”

“所以现在在私立市场上也是按照公立那边一样合作么？”

谭文军笑道：“差不多，L司那边的拳头产品我们打不动，我们公司的拳头产品他们也动不了。有些互相帮助的信息我俩互通，碰到需要PK的设备我们就各凭本事。”

“全国其他区域也是这么默契么？”

谭文军和孙超同时摇了摇头。

颜晖见此，也答道：“那我到了G司后还要考虑考虑怎么评估那些医美机构，后面我想一想需要评估哪些东西。现在这些机构拿没拿到医疗机构执业许可资质？”

孙超答道：“有一部分已经拿了，也有不少正在申请。当然还有不少还是在走野路子。”

“我明白了，既然有人开始有动作，那么说明市场也要逐步规范，后面倒是有正式介入这块儿的契机。等我想好具体的东西，就要麻烦哥几个帮我收集收集资料。”

谭文军和孙超自然是乐意帮颜晖干干这些力所能及的杂活，这一顿饭吃下来，颜晖的态度也给他们了一针强心剂，后面还是有奔头。


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