前往阿瓦雷参加1700毫米热轧机投产庆典的机会，其实是冯啸辰自己争取来的。去年他受叔叔冯飞的邀请去帮助东翔机械厂解决经营困难的时候，便与在东翔厂视察的董老提过此事，他说的理由是能够在非洲为东翔厂找到自行火炮和超轻型榴弹炮的买家，而董老需要帮他做的，就是让“有关部门”批准他的赴非洲申请。

　　至于阿瓦雷方面的邀请函，就更简单了。几年前，在与阿瓦雷工业部就热轧机项目进行谈判的时候，冯啸辰便认识了当时的阿瓦雷工业部副部长盖詹，还与盖詹签订了一个“咨询”协议，向一家由盖詹推荐的咨询公司支付了36万美元的咨询费，作为突破项目障碍的买路钱。这之后，二人虽然没有再见过面，但盖詹每次到中国来的时候，还是会给冯啸辰打个电话寒暄几句，所以两个人的关系一直都是维持着的。这一次冯啸辰想去非洲，请盖詹帮忙出个邀请函，实在是太容易不过了。

　　“我想去非洲探探路，看看有没有进入非洲市场的机会。”

　　在罗翔飞召见冯啸辰询问此事时，冯啸辰这样对罗翔飞说道。

　　“这件事好像几年前你就已经在策划了。”罗翔飞回忆道。

　　冯啸辰笑道：“这不奇怪，中国的装备制造业迟早是要走向世界的，亚非拉国家是我们的第一步。”

　　“可是，我总觉得我们是不是应当量力而行，咱们的技术和西方国家相比，差距还非常大。在这种情况下参与国际市场竞争，未免太操之过急了吧？”罗翔飞道。对于冯啸辰的想法，他也说不好是支持还是反对。冯啸辰说中国装备制造业要走向世界，这一点罗翔飞是赞成的。但要说现在就去开拓市场，他又觉得太早了一点。中国现在还在大量地进口国外的先进装备，在这个时候提装备出口，总觉得有些荒唐。

　　冯啸辰笑道：“罗主任，这怎么能算操之过急呢？阿瓦雷的这个热轧机项目，不就是一个成功案例吗？”

　　“这个不能算吧。”罗翔飞给自己找着理由，“阿瓦雷这个项目，政治因素更多一些，主要是阿瓦雷希望在国际事务中得到中国的支持，所以向中国表示了这种善意。从技术水平来说，秦重承担的这条生产线，比我们南江钢铁厂引进的德国生产线要落后将近一代呢，我们纯粹是靠价格才战胜了西方厂商。”

　　“价格优势也是优势啊。”冯啸辰道，“咱们给西方厂商代工，不也是凭借价格优势吗？论制造水平，咱们无法与日本国内原来的那些配套商相比。”

　　“这也算是个歪理吧。”罗翔飞终于认输了，其实他原本也并不是绝对地反对冯啸辰的想法，所以这样与冯啸辰争论，只是为了把问题考虑得更全面。中国装备技术上的确还不如西方，但成本上的优势是很明显的。冯啸辰把打入亚非拉国家作为装备工业走出去的第一步，想必也是考虑到了这个因素，因为对于亚非拉的穷国来说，低廉的价格还是很有吸引力的。

　　“你打算和谁一起去？”罗翔飞问道。

　　“我还是和王处长搭裆吧，另外，如果吴处长能够一起去就更好了，他是技术权威，如果要谈到一些技术方面的事情，还得他出马。”冯啸辰说道。

　　就这样，一个赴阿瓦雷参加中国承建1700毫米热轧机项目投产仪式的代表团建立起来了，其中包括了冯啸辰、王根基、吴仕灿这三位重装办人员，还有机械部、外贸部的官员，另外还有两位声称是“诚丰物资贸易公司”的工作人员，分别是张和平以及冯飞。

　　“啸辰，你可把我害苦了。”

　　在飞往非洲的飞机上，冯飞与冯啸辰坐在一起，他一脸紧张与兴奋交织的神色，不时这样对冯啸辰抱怨道。

　　“二叔，这是你们厂派你出来的，关我啥事？”冯啸辰笑呵呵地辩解道。

　　“还不是因为你出的主意。”冯飞道，“还有，厂里知道你和我的关系，说派我出来更方便，遇到啥事找你帮忙也更容易一些。”

　　“呃……”冯啸辰无语了，谁是谁的叔叔啊，哪有叔叔遇到事情找侄子帮忙的道理。

　　这次去阿瓦雷，所以需要东翔厂派人参加，完全是由于冯啸辰去年向董老吹的牛皮，他声称可以在非洲帮东翔厂找到一些火炮的订单。董老从孟凡泽那里听说了冯啸辰的神奇，对此事寄予了挺高的期望。听说冯啸辰要去非洲，董老便吩咐东翔厂派个懂技术的人和冯啸辰同志，以便随时解答关于火炮方面的问题。

　　东翔厂的厂方在派谁前往非洲的问题上，进行了热烈的讨论。一个出国机会，对于他们这样一个山沟里的厂子来说，是非常难得的。最终，冯飞成为这个幸运儿，最大的原因就在于他是冯啸辰的叔叔，东翔厂的领导认为，派冯飞出去，是最为合适的。

　　这些年，国家改变了从前不参与国际武器交易的政策，开始努力推进武器装备的出口，以换取外汇，同时也是为了帮助一部分开工不足的军工企业获得业务。在武器出口方面，中国的经验不足，尤其是军方根本就没有从事过市场经营，连起码的经营意识都没有。这一次董老力主请冯啸辰帮忙卖火炮，也是想探索一下利用民用体系促进军工销售的道路，成与不成，对于军工方面都是很有价值的。

　　“啸辰，卖火炮这种事情，你有谱没谱？”冯飞压低了声音向冯啸辰求证道。

　　“第一次。”冯啸辰笑道。

　　“废话，我当然知道你是第一次！”冯飞没好气地斥道，“如果你经常这样干，那就奇怪了。”

　　冯啸辰道：“二叔，我的感觉是，卖火炮和卖设备也没啥区别，不外乎就是谈判嘛，比技术、比质量、比价格，这些都有优势，当然就能够卖得出去了。”

　　“我觉得没这么简单。”冯飞嘟囔道，“如果这么简单，为什么我们过去就卖不出去呢？”

　　“那是因为你们根本没卖过东西啊。”冯啸辰道，“早些年，你们是按国家计划生产，生产多少，由国家调走多少，你们连啥叫客户都不知道。这几年，军工生产体制有所变化，军方不再是被动地接收装备，而是要挑一挑质量和价格了，结果你们东翔厂就瞎了，闹得差点关门大吉。”

　　“你这样说……，好像也有点道理。”冯飞承认了。在冯啸辰去东翔厂之前，东翔厂也派了许多人出去跑业务，想靠做民品来改善经营状况，结果一无所获。后来大家也反思过这个问题，得出的结论就是东翔厂的确不会做生意。

　　“二叔，这趟到非洲，我还有其他的业务要办，卖火炮只是顺带帮你们的忙，你们可别有太大的期望。”冯啸辰给冯飞打着预防针。他从后世的经验中知道中国的武器出口状况还是不错的，但具体到这个年代，以及这一次的非洲之行，能不能有所斩获，他可不敢保证，这一点是需要事先向冯飞说明的。

　　冯飞一听就急眼了，瞪着冯啸辰道：“啸辰，你怎么能这样说呢？这一次是董老专门叮嘱的事情，你如果办砸了，以后回去怎么向董老交代？还有，厂里派我出来，也是因为你的缘故，如果你没把事情办成，厂里会怎么看我，又会怎么看你？”

　　“不会吧，二叔，我只是随便说一句的事情，你们就讹上我了？”冯啸辰目瞪口呆，他从来也没有对董老许诺过一定能够成功，可听冯飞这个意思，好像自己不把这件事办成就不行似的。

　　“怎么是讹你呢？”冯飞毫不屈服，“你这次出来，不就是为了这件事吗？”

　　“谁说我是为了这件事？”冯啸辰满脑门子官司，“二叔，我是代表重装办出来的，我是来谈装备出口的，你们这个火炮只是顺带好不好？”

　　冯飞道：“是你弄反关系了，你这次出来是董老安排的，主要任务就是卖火炮，顺带才是卖你们那些什么装备。所以你必须把主要精力放在火炮这方面，否则，别说董老不放过你，我都不会放过你。”

　　“呃……二叔，我明白为什么东翔厂要派你出来了。”冯啸辰苦着脸说道。这分明就是派了一个人来监督自己嘛，还说什么是要请自己帮忙。

　　如果换成其他什么人，恐怕也没资格这样要挟冯啸辰，但冯飞就不同了，他是冯啸辰的叔叔，对冯啸辰说话是可以肆无忌惮的。安排这样一个人来盯着冯啸辰，冯啸辰还真不便把军方的事情放在一边了。

　　“二叔，这样吧，我会尽我的全力帮着你们把火炮卖出去的。不过，做生意有做生意的套路，尤其是武器交易，要迂回，不能直截了当，你明白吗？”

　　“这个我不懂，总之，厂里交代下来的事情，我必须完成。至于怎么做，那就是你考虑的问题了。不行不行，我有时差了，得睡一会。”

　　冯飞得意地说罢，便闭眼假寐起来。冯啸辰看着冯飞闭着眼，眼睫毛却不断忽闪着的样子，只能长叹一声。

　　唉，这算是被人讹上了……


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