联席会议过后，冯啸辰便开始行动了。他获得了罗翔飞给他的授权，可以和盖詹洽谈有关“合作”事项，当然，最终要达成协议还是需要再报送经委审批的，他个人无权决定。

　　冯啸辰与盖詹的谈话选择在宾馆的茶室进行，在此之前，冯啸辰已经参加了两次双方进行的集体谈判，因此盖詹也知道了冯啸辰的身份。这一次听到冯啸辰约他私聊，盖詹心有灵犀，果然没有带上随员，一个人来到了茶室，

　　“哈罗，盖詹部长。”

　　“哈罗，冯处长先生。”

　　双方用英语互相问候着，盖詹也不愧是一个一级一级爬上来的官员，业务功底不错，最起码英语是说得比较流利的。

　　“中国现在的天气很热，盖詹部长能适应吗？”

　　“我们阿瓦雷是热带国家，对于炎热的气候，我倒是一惯都能够适应的。”

　　“京城天气比较干燥，盖詹部长要经常吃点水果哟。”

　　“谢谢提醒，对于京城的苹果我是非常喜欢的……”

　　双方说着毫无营养的寒暄话，倒是越说越亲近了。冯啸辰感觉时机差不多成熟，这才转入了正题，对盖詹说道：“盖詹部长，你们这一趟到中国来，也呆了快有一个月时间了吧？咱们双方的谈判也已经谈了十几轮，不知道贵方对于这项合作，到底是如何考虑的。”

　　“我们对中国的技术是非常信任的，对于中国人的友谊更是毫不怀疑。现在唯一成为障碍的，就是价格了。我们认为，贵方提供的设备，在技术水平比日本、德国的设备要差一些，而价格上与他们却没有什么明显的区别，我们的内阁恐怕是不能接受的。”盖詹重复着过去已经说过的理由。

　　“盖詹部长，您是内行，应当了解一套热轧设备的报价。事实上，我方提出的价格还是非常保守的，因为还有一些费用没有计算在内。”

　　冯啸辰说到这里，意味深长地瞟了盖詹一眼，等着对方反应。

　　“还有一些费用？什么费用？”盖詹心念一动，向冯啸辰问道。

　　冯啸辰道：“我们目前的报价，是针对在中国国内建造一条热轧生产线而计算出来的。如果要到阿瓦雷去建设，我们还需要有一些前期的咨询工作要做，比如说，我们需要了解阿瓦雷的气候、地质、水文等资料，还需要考虑到阿瓦雷本地工人的生活习惯，以便调整生产的工艺流程。这些工作，我们打算在阿瓦雷寻找一家咨询公司来完成，这部分费用是应当计算到设备报价中去的。”

　　“这不就意味着报价还要增加了吗？”盖詹问道。

　　“正是如此。”冯啸辰道。

　　盖詹又道：“那么，你们估计这个费用会是多少呢？”

　　冯啸辰微微一笑，说道：“这方面我们还真说不好，我们现在还不了解阿瓦雷国内的咨询机构是如何收费的。我们打算在近期内寻找几家咨询机构进行接触，对了，盖詹部长能不能帮我们一个忙，给我们推荐一两家信誉比较好的咨询机构呢？”

　　“这个……”盖詹的脸一下子就变黑红黑红的了，冯啸辰这个暗示，他岂能听不懂。建一条热轧生产线，哪里用得着去了解什么地质、水文之类的情况。这倒不是说这些情况不重要，而是因为这条热轧生产线是建在巴廷钢铁厂内部的，巴廷钢铁厂在建设的时候就已经考虑过这些因素，现在只是新增一个车间而已，根本不需要多此一举，再去做什么地质调查。

　　冯啸辰说需要找一家咨询公司，又让盖詹帮忙介绍，这就是明摆着要给盖詹送礼了。咨询公司的收费标准是由盖詹说了算的，换句话说，就是他想捞多少钱，就可以报多少钱，反正这些钱最终也是要打到设备款里去的，冯啸辰只是慷阿瓦雷之慨而已。最妙的是，这种钱从程序上看合情合理，谁也找不出什么毛病。只要盖詹不那么蠢，不是让自己的太太去当咨询公司的董事长，谁也不能说他从中拿到了什么好处。

　　可是，盖詹毕竟是第一次做这样的事情，在此前，他虽然也不是那么清白，但也仅限于在工程项目中收点承包商送的小礼品，偶尔带着老婆孩子接受别人的邀请出去旅游一趟，哪有像冯啸辰这样赤果果送钱的。乍一听冯啸辰的暗示，盖詹只觉得脸红心热，手足无措，他觉得自己应当拒腐蚀而不沾，大义凛然地把冯啸辰痛斥一番，可心底里却有另一个声音在对他说：收下来，收下来，反正没人知道的……

　　冯啸辰看着盖詹的脸色青一阵红一阵，知道对方正在做着激烈的思想斗争。他呵呵一笑，补充了一句，说道：“按照国际惯例，咨询费用一般不宜超过设备总价的千分之1.5。我们的设备报价是2.4亿美元，咨询费大致控制在36万美元的水平上就差不多了，如果费用更高，我们就只能找其他机构来提供服务了。”

　　“那是当然的，那是当然的……”盖詹下意识地回答着，脑子里却只剩下了一个数字：

　　36万美元。

　　所谓咨询服务，说穿了就是红口白牙说点废话，成本根本不值一提。如果咨询费能够达到36万美元，扣掉各种各样的花销，他至少能够有30万美元的纯收入。这是什么概念啊。阿瓦雷是一个发展中国家，工资水平并不高。盖詹贵为副部长，一年的收入换算成国际货币单位，也不到5000美元。30万美元，相当于他60年的收入总和，这样大的一笔财富，他怎么舍得放手呢？

　　“这个项目已经拖了很长时间了，我想，阿瓦雷也是希望能够早点签约，以便早日开工建设吧？咨询公司的事情，还得麻烦盖詹部长帮我们抓紧联系一下，如果有了眉目，我们就可以先和咨询公司草签一个合作协议，这样咨询公司方面就可以马上着手进行资料的搜集了。”冯啸辰慢悠悠地说道。

　　“这件事包在我身上了。”盖詹顺着冯啸辰的话头说道，说罢，才觉得有点不对劲，自己啥时候就答应帮中国人联系咨询公司了呢？他回头一想，才发现眼前这个年轻的中国官员实在是太狡猾了，他根本没有给自己留出思考的时间，只是一味地陈述着这件事，结果自己就不知不觉地被带进坑里了。

　　那么，自己是否需要从坑里跳出来呢？盖詹犹豫不决。

　　冯啸辰笑道：“盖詹部长，如果我没弄错的话，您是曾经在法国留过学的吧？”

　　“是的，我是巴黎综合理工大学毕业的，学的是机械工程。”盖詹自豪地说道，对方能够岔开有关咨询公司的话题，让他感觉到一些轻松，不至于像刚才那样尴尬了。

　　冯啸辰道：“据我所知，非洲很多国家的工业部长，都是在欧洲留学的，你和这些人有来往吗？”

　　盖詹有些摸不着头脑，讷讷地说道：“我们自然是有一些来往的，有几位部长是我在巴黎时候的同学，还有一些人则是通过各种关系互相认识的。因为都有在欧洲留学的经历，所以大家共同语言比较多。”

　　“那可太好了。”冯啸辰道，“我们非常有兴趣和非洲国家开展装备领域的合作，正如我们与阿瓦雷的合作一样。中国的装备技术虽然稍逊于日本、德国等发达国家，但也是有一定水平的。最重要的是，我们的产品价格更为低廉，尤其是后期的维护成本远比日、德等发达国家要低得多，这一点盖詹部长应当是有体会的。”

　　“可是……这个问题和我有什么关系呢？”盖詹诧异地问道。

　　冯啸辰道：“中国有句老话，叫作一事不烦二主。我们要进入非洲市场，就免不了要对非洲的情况进行了解。刚才我不是拜托你帮我们联系咨询公司吗？我们希望除了这套热轧设备之外，其他项目的咨询服务也请这家咨询公司来提供。你看如何？”

　　“其他项目？”盖詹一愣，有些不太明白冯啸辰所指。

　　冯啸辰道：“盖詹部长在非洲各国都有熟人，是否可以帮我们介绍一些新的业务呢？如果有了新业务，我们必然需要聘请咨询公司来进行业务的前期研究，而在这个时候，我们当然希望选择有过合作经历的公司来为我们服务，你这回明白我的意思了吗？”

　　“原来是这样？”盖詹的眼睛里冒出了灿烂的光芒。

　　冯啸辰把话挑明到了这个程度，盖詹如果再听不懂，那也枉称是曾经留学法国的精英人才了。冯啸辰想说的，就是让盖詹给自己当掮客，除了把阿瓦雷的项目介绍过来之外，还可以把其他非洲国家的项目也介绍过来。至于好处费，那自然就是中方支付给所谓的“咨询公司”的业务费用了。

　　这就意味着，自己与中国人的合作，并非热轧机这一锤子买卖，而是可以扩展到更多的领域，甚至更多的国家。届时自己能够得到的利润，也将是数倍于现在的。

　　盖詹突然发现，自己已经无法拒绝冯啸辰的好意了。


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