许青不知道姜禾睡的怎么样，反正他这一晚睡得很舒服，一觉睡到大天亮。

　　说什么弹簧床不舒服……那只是一个人睡不舒服，被姜禾睡了很久的床躺上去后相当于一个半人在睡。

　　许.痴汉.青非常满意，醒来时已经将近九点，少见的起晚了一个小时，姜禾没有打扰他，这好像是一直以来的默契，早上醒了谁也不会喊谁。

　　大概是姜禾初来时他每天都睡到九点十点那时候养成的习惯，后来才越起越早，但依然没有互相喊过对方起床。

　　姜禾已经练完功，盯着电脑桌面……不知道盯了多久，许青出门看到的就是桌面，应该在几秒前才切换的。

　　大早上也不知道研究什么奇怪的东西。

　　这个行为让许青更加清楚的意识到姜禾的成长，如果按现代成长模式来算，大概已经是个十几岁的青春期女孩了，有自己的小秘密了。

　　“粥在锅里。”姜禾提醒，顿了一会儿才操作电脑。

　　“你吃了没？”

　　“还没，等你一起。”

　　“你可以自己先吃，或者喊我起床都行。”

　　“我不急。”

　　许青不置可否，九点不算晚，平时吃早饭也都是八点多钟。

　　打着哈欠去卫生间放个水，然后出来洗漱，全都搞定后和姜禾一起盛好粥，就着咸菜解决早饭。

　　咸菜这个东西一开始他们在超市买袋装的，里面偶尔有些硬硬的根和皮很影响口感，像嚼不烂的干柴，配粥虽然好，但总有些不舒服，后来许青买了一根大白萝卜，试着自己腌一下，意外的还不错。

　　于是姜禾也学会了，还研究改良了一通，白萝卜切成小条撒上盐把水杀出来，挤干再一层辣酱姜蒜一层萝卜混合好，做好以后清脆可口，一口粥一口咸菜。

　　“自己做的比买的好吃多了。”许青挑着盘底旧的吃，够味。

　　旧的吃完，新的也会变成旧的，然后再被姜禾添新的，子子孙孙无穷尽也。

　　“在我们那里都是买的比自己做的好。”

　　“还有这么奇怪的事？”

　　“明明这里才奇怪吧。”姜禾感觉很迷，“像那种花钱买还没自己做好吃的东西，怎么会有人买，早被手艺好的取代了，活不下去的。”

　　许青端着碗愣了愣，一时无言，寻思片刻道：“……你说的还真有道理。”

　　“那为什么没有人取代他们？”

　　“这个问题就深刻了，很多方面的，你问我，我也回答不出来。”

　　简简单单一个咸菜，就算会做，一个人独居的时候许青也去超市买袋装的，宁愿忍受里面的瑕疵，都懒得自己买根萝卜来做。

　　“你是不是想你做的比他们好吃，所以可以拿出去卖，把他们取而代之？”许青看她的样子问。

　　“有想了那么一下，但是肯定不行。”姜禾承认道，“如果可行的话，我们应该能买到很好吃的。”

　　“嗯，没错。”

　　许青对她能得出这个结论感到高兴。

　　尽管受限于认知，还有些东西不明白，但她已经掌握了更高层的思考，有完整且清晰的思考逻辑。

　　而不是愚蠢的认为自己的咸菜更好吃，便更好卖。

　　“这不是在街头摆摊，如果面对一条街的顾客，如果你能比旁边做的好，那自然能取代他，把他取而代之，做得不好的活不下去，这个道理没错。”

　　“那是哪里错了？”

　　“这个东西不是必须的，只是有人偶尔想吃了，才随便买一点用来泡面或者配早饭，你要保证生活就必须大量卖，铺开市场，只靠一条街活不下去。”

　　许青嘎吱咬一口萝卜，没有再说话，等她自己思考。

　　静了一会儿，姜禾皱眉道：“可以放在各个超市卖，不用自己推着车出去，这就是他们的底气吗？”

　　“嗯……底气用的不对，商品最后还是被市场选择的。”

　　许青在这时已经吃饱，抹抹嘴放下碗，解释道：“简单说，如果要铺开的话，还要保证供货，产量，保存，中间的运输销售……这些七七八八的，成本加起来就很高了，对于一个咸菜来说，它不值那么高价，只能压缩成本，做流水线，于是质量就下去了，这是没有选择的事，同样的价格，只能拼各自谁的利润更低，在一个成本范围里谁的更好吃，这样来竞争。”

　　“……”

　　姜禾头一次接触到这种概念，一时间觉得明白了什么，又好像什么也没学会。

　　“除此之外，还有客户的需求，要去超市买咸菜的人，有图简单省事的，还有偶尔想尝一尝的，有暂时困窘只能吃馒头咸菜的……像你我这样稳定自己做饭的，不是他们目标客户，我们认为的不好吃，在其他人看来根本不是问题，或者可以忍受。”

　　许青见她也已经吃饱，站起来收拾碗筷，一边继续道：“简单说就是不要把自己的需求当成别人的需求。

　　那种好吃又不贵的咸菜，如果不想自己做，只能去那些小店里找，卖凉拌的之类有些会有，当作副品来卖，论斤称的，做的很精细，和我们自己做的差不多，他们的目标客户才是你我。”

　　“原来这么复杂吗？”姜禾回过神来。

　　她本以为做的好吃，就比那些不好吃的要强，要更容易赚钱。

　　“还有更复杂的，经济、包装、运作……还要涉及到公司，资本，一包五毛钱的咸菜，它能从千里之外送到这里被你买到，这本身就不简单。”

　　姜禾倚在厨房门口，看许青在洗碗池那边洗碗，沉默一会儿后，才幽幽地叹了口气：“做什么都不容易……”

　　“其实也容易，开网店，一对一卖，就可以省略大部分麻烦，只是还有另外的麻烦，比如怎么和别人竞争，怎样曝光自己店铺，怎么吸引客人……怎么说呢，你刚来的时候我就对你说过，这是一个靠脑子赚钱的世界。”

　　许青很有耐心，这样一个古代半文盲，可以依靠他，只安心做饭打扫卫生平时不动脑，但不能不会动脑。

　　自己选择平凡的生活，与不得不平凡，这是两种体验，也是幸福与不幸的区别。

　　“所以我让你多读书，多思考，不用那么急着赚钱……当然，这只是我的建议，你赚钱我也不反对，只是我很希望你能过得更好。”

　　“过得更好是多好？”姜禾眼神复杂。

　　当初二娘也说过类似的话，说要活得更好，过得更好。

　　只是因为喜欢就这样吗？世界上所有东西都是等价交换的，许青一直这样好，反而让她有点不安。

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　　“那要看你。”

　　许青笑笑，什么叫过得更好？不就是猫吃鱼狗吃肉奥特曼打小怪兽。

　　“有个词叫坐井观天，爬到井口才知道外面有多大，不管是喜欢外面的风景，脱离自己的舒适区，还是看过外面的繁华以后再钻回井里，都是每个人自己选择的更好的生活。”

　　他希望姜禾活得明白，如果以后要自由，可以放她走。

　　喜欢一个人，自私和无私，一直都是并存，并且相互矛盾的。

　　“我也怕，把你骗到手，以后你再想爬出去，那就完了，现在说清楚，起码我把你骗上床不会太愧疚。”

　　许青话头一转，渣得理直气壮。


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