第二百三十一章    搞定电视台

        张振东和刘月竹大约在会议室里面等了不到五分钟，就看到会议室的房门被推开，一位大腹便便的中年男子带着两位身穿oL套装的年轻女子进来。

        “不好意思，让你们久等了，鄙人就是黑水县广播电视台的卫台长。”大腹便便的中年男子进入会议室后，马上对着张振东和刘月竹客气的道。

        刘月竹马上介绍道：“卫台长，您好，您好，我是桃花农庄的经理，我旁边这位是桃花农庄的老板张先生。”

        “刘经理，张老板，你们好，你们请坐，我们开始商谈广告的事情。”卫台长三人坐在了张振东和刘月竹的对面。

        “好的。”

        张振东和刘月竹一一跟这个卫台长握手打招呼后，也不客气，也坐了下来。

        这时，卫台长旁边的一位女工作人员，她看着刘月竹道：“刘经理，你们带了资料了吗？”

        “带了，带了，这是我们桃花农庄的资料，请你们看一下。”刘月竹马上把公文包拿上来，从里面抽出资料给递过去。

        “好的，那我们先看看，你们跟我们台长先聊聊。”

        “好的。”刘月竹点头后，看着卫台长问道：“不知道卫台长，你们的电视频道，黄金时段，大概是什么价位？”

        “刘经理，这个可不好回答呀，我们黑水电视台，虽然是一家三级市的电视台，但面对的客户都是整个黑水县的，拥有的客户源也不小，如果想要在我们黑水县电视频道的黄金时段投放广告的话，这个价钱可是浮动很大，第一，看你们要投放的广告是什么类型的，第二，看你们要投放这个广告多长的事情，第三，看你们这个广告有没有虚假成分，第四，如果这个广告涉及一些敏感的事情，就算是给多少钱，我们黑水县的电视频道，也不会接你们的光头投放的。”卫台长一副官腔的语气，回到刘月竹的提问。

        刘月竹听了卫台长的话语，心里面暗暗说了一句，果然是混体制的，说话都是一副官腔，滴水不漏的。

        不过，现在还不是正是商谈的时候，对方这么说，也是情有可原。

        沉思了一下，刘月竹说道：“哦，原来是这样的，卫台长，我简单介绍我们农庄这次要投放广告的类型，我们主打生态农庄，这次要投放的广告，就是在我们生态农庄拍摄的，里面没有任何违规的内容，都是拍摄一些青山绿水，而且，我们绝对没有夸大我们生态农庄的环境这些，都是可以有实地验证的，没有任何一丝虚假的行为。”

        “哦，原来是这样，那你们的宣传片带了没有？”卫台长点头道。

        “带了。”

        刘月竹马上把后期制作好的宣传片拷贝拿了出来。

        卫台长接过宣传片的拷贝后，递给旁边的另一位工作人员，“你把拷贝拿去播放出来。”

        “好的。”那位女工作人员接过拷贝后，立刻走到会议室的前台，马上把拷贝送入设备里面播放。

        随着拷贝放进去，会议室前台上的屏幕立刻亮了起来。

        “桃花农庄，青山绿水环绕，桃花农庄，美不胜收……”

        随着播放，亮起来的屏幕一转，立刻出现了桃花农庄的大门，那里环境优美，景色怡人，还有几位充满仙气灵气就像仙女一样的女子，她们穿着仙侠那种古典的服侍，在里面翩翩起舞，动人美妙的声音，也跟随着出来，介绍着桃花农庄的所在地位和桃花农庄里面的景色。

        原本很随意接待着张振东刘月竹的卫台长，他现在一看到屏幕里面的景色，马上被陶醉那般，眼睛一下子注视在屏幕上目不转睛，并且喃喃不可置信的自言自语：“这，这，这不会是我们黑水县里面的吧？”

        虽然卫台长自言自语，刘月竹还是解释道：“卫台长，这就是在我们黑水县的，这就是小村里面的一个生态农庄，就是我们这次需要投放广告的桃花农庄。”

        “真的吗，我们黑水县，什么时候有了这么一个优美的生态农庄了？”卫台长还是一脸的不相信。

        刘月竹再次解释道：“半年前也许没有，不过，现在有了，如果卫台长您现在有空的话，都可以跟我们直接去桃花农庄里面看看，就知道这是不是真的了。”

        “哦，是真的话，那太不可思议了，半年就建起来这么一个环境优美的生态农庄，简直就是奇迹呀。”卫台长感概的道。

        “嗯，其实，桃花农庄景色优美是肯定的，但是，如果当你真正去到桃花农庄里面，肯定会深深感叹，闻名不如见面，就是说，不如亲身起体验一下，绝对会比现在看到宣传片的感觉，要好上好几倍。”刘月竹说道。

        确实，因为桃花农庄最让人舒服的是桃花农庄里面的新鲜空气，现在只是在屏幕里看到了桃花农庄的景色，但是，在这里可是呼吸不到桃花农庄里面的新鲜空气，那空气简直就是可以洗涤身心的仙气，让人无比的舒服，无比的放松。

        “好，好，好……”

        对着宣传片的播放，卫台长接连大赞。

        因为他在宣传片里面不仅看到了桃花农庄的景色怡人，还看到了里面的野猪场的野猪，也养羊场里面的小羊，还有鱼塘，游泳池，饮食中心，水上娱乐城，等等这些有特色的地方，让他不由深深被吸引了。

        要不是现在公务缠身，现在又是上班时期，他还真的想立刻去看看这个桃花农庄，好好在里面感受一下。

        很快，宣传片播完了，资料，那位女工作人员也看完了，刘月竹看着卫台长问道：“卫台长，现在宣传片你们看完了，资料也看完了，是不是可以商议正事了？”

        “可以了，可以了，不知道你们选择我们电视台的什么时段，投放的时间是多久？”卫台长也不啰嗦，马上提出最重要的问题。

        刘月竹马上说道：“卫台长，不知道你们每个阶段的价格是多少，假如投放一个月，半年的价格又是多少？”

        “你们的宣传片有五分钟，如果在黄金时段投放的话，一个月需要五十万，如果是投放半年，可以少点，那就是两百五十万。”卫台长沉思了一下，回答道。

        “刘姐，好像有点贵哦。”张振东突然插了一句。

        卫台长看到桃花农庄老板张振东现在才说了一句话，不过这句话可是重点，他马山说道：“张老板，其实一点都不贵，如果不是看在桃花农庄的景色这么美，又是本地产业，价格肯定高很多。”

        “哦，那你们谈，我不多说。”张振东不知道怎么回答卫台长的问题，马上把谈判权交给刘月竹。

        刘月竹知道张振东的尴尬，看着卫台长道：“卫台长，你这个价格是高了一点，据我了解附近的市县，他们的电视台可没有卫台长你给的这个价格高，卫台长如果你还是这个价格的话，那我们就要去别的电视台了，因为我们桃花农庄刚刚建起来，没有多少的资金了。”

        卫台长沉思了一下，说道：“好吧，刘经理，那你们能够出到什么价位？”

        “这个宣传片在贵电视台投放半年的时间，一百五十万，不是一次性给完钱，每个月我们农庄给你们电视台二十万，最后一个月全部结算完毕，行的话，我们立刻签订合同，不行的话，我们去找别的电视台。”

        “这个价格有点低了吧。”

        “卫台长，据我了解，这个价格已经不低了，卫台长，你拿主意吧，买卖不成仁义在。”刘月竹回答道。

        卫台长没有一时给答应，大约沉思了两分钟，叹了一口气说道：“好吧，刘经理，我答应你。”

        “好的，那我们现在立刻签订合同。”

        “好的。”

        很快，双方商议好的合同打印出来了，卫台长代表电视台在上面签字并且盖下了电视台的公章，而张振东代表桃花农庄在上面也签字也盖下了桃花农庄的公章。

        “卫台长，合作愉快！”

        “张老板，合作愉快！”

        签好了合作双方交换好，张振东和卫台长站起来握手庆祝。

        “卫台长，宣传片的事情就交给你了，我们还有点事情先走了。”

        “张老板，好的，好的，广告的事情，你们放心，我们会准时投放的。”

        张振东跟卫台长打声招呼告别后，一出到广播电视台的大楼，看着刘月竹笑道：“呵呵，刘姐，你还真是谈判高手呀，几下子就把价格砍掉一半，真厉害。”

        “呵呵，东子，这都是钱，如果那么容易让电视台拿去了，你不心疼，我都心疼，不砍价哪里行，我们又不是冤大头，就是我们刚才那个价格，电视台都不知道多么欢喜了。”刘月竹也是笑着回答。

        “嗯，是哦，是哦。”张振东点点头，“对了，刘姐，那我们下一站是什么地方？”

        “下一站，就是市里的报纸媒体，东子，我们现在就走。”

        “好的。”

        随后，张振东和刘月竹一前一后上了车子。

        正当刘月竹准备启动车子向前驶去的时候，张振东听到自己的手机铃声响，他拿出来一看，看到是刘月香打来的，他赶紧接听：“月香，怎么了？”

        “东子哥，东子哥，你快点过来，我们被人欺负了。”那边传来刘月香急促的声音。

        “蔡晶晶不是跟你们一起吗，你们怎么可能被人欺负？”张振东疑惑了，按照蔡晶晶的功夫，寻常十来个男子都不是对手，怎么可能被人欺负了。

        “晶晶回家去了，东子哥，你别说了，快点过来。”

        “好的，好的，你们在什么地方，我现在过去。”

        “我们在人民路辉煌购物中心里面。”

        “好的，我马上到。”

        张振东挂了电话，立刻把事情告诉了刘月竹，而刘月竹马上按照地址，快驶着车子过去。


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