“哦？既然你们没有合作的诚意，我们也就不勉强了。”郑宇成一听对方用导弹采购订单来威胁自己，哪里能乐意，“你们可以去找别的单位合作。”

　　巴基斯坦人以为自己是谁？

　　没有合作诚意，就不用谈了。

　　  617即使能提供跟404基地一样的方案，有些技术404不拿出来，他们也别想得到。

　　“郑主任，我们并不是这个意思。”穆巴拉没想到郑宇成会反应如此激烈，这跟他们之前的分析根本不一样

　　“那是什么意思？”郑宇成冷着脸色，“从一开始到现在，我们可有做出什么显得没诚意的事情？我们的项目，技术没有任何保留地向你们开放……”

　　换成任何人，遇到这样的事情，都会闹心。

　　之前基地没钱，郑宇成就指望着跟巴基斯坦合作，拿到一笔经费。伊拉克人的两千五百万美元三天内就会到账，有这笔钱，可以支撑很久了。

　　他自然不会同意巴基斯人以此要挟他们降低条件。

　　如同谢凯说的，整个中国，也就只有404基地提出的条件最符合他们的需求，谈判优势掌握在郑宇成手中，他自然不会去降低条件。

　　“郑主任，贵方提出的五千万美元门槛费用，实在太高了，虽然条件非常吸引人。如果把五千万美元则算到每一辆成本里面，按之前贵方提出的价格，根本就不可能。即使生产300辆，每辆在这上面的成本就将会达到170万美元。”穆沙拉夫平静地说道。

　　他没有职责中方欺骗了他们。

　　原本说的是每辆成本也就250万美元左右，按照目前的情况看，再投入研发之中五千万，不算生产成本，每辆坦克的技术成本也会达到330万美元。

　　“苏联T-72主战坦克，每辆的售价也才350万美元……”穆巴拉进一步补充。

　　一时间，郑宇成不知道如何回答。

　　好像这样算没有问题。

　　不过一想，这根本就不对，“这五千万美元是技术使用费用，而不是属于坦克的研发成本！”

　　“对于我们来说，就是坦克研发成本了。这还不加上后续投入的研发经费。”穆巴拉严肃地说道。

　　“赶紧让人把谢凯找来，不然我说不过他们。”郑宇成扭头小声地对汪贵林说道。

　　汪贵林点了点头，对着巴基斯坦人打了个招呼就离开了会议室。

　　巴基斯坦知道他干什么去了，却根本就不在意。

　　谢凯来了又如何？根本就无法解释这问题。

　　每一辆的生产成本，绝对不会低，如果算上技术成本，这就将会是他们无法承担的价格，到时候359坦克研发出来，搞不好一辆就得超过六百万美元。

　　这样昂贵的坦克，巴基斯坦根本就用不起。

　　价格太高，性能再先进也是白搭。

　　郑宇成在等谢凯来的时候，开始跟巴基斯坦人东拉西扯，巴基斯坦人也不在意，陪着他扯，反正也不急这么一会儿的时间。

　　“我这马上就考试了，都不让我好好复习？”谢凯看着出现在门口的汪贵林，一脸无奈。

　　汪贵林有些尴尬，“跟巴基斯坦的谈判出了问题，五千万美元的门槛费用，是你提出来的，你也没有时间详细告诉我们，只能打扰你了。”

　　“巴基斯坦人整啥幺蛾子了？”谢凯一听坦克项目出问题，也是有些着急，转身拿起衣服就跟汪贵林走。

　　“当初你不是说每辆成本250万美元左右吗？他们现在拿这个说事。加上后续研发经费的投入，只按五千万美元算，他们三百辆的技术成本也到330万美元一辆了……”汪贵林把事情告诉了谢凯。

　　“这可不是这样算的。”谢凯翻着白眼说道，“他们那笔钱，可是我们这些技术的使用费用……”

　　“给我说没用啊，你不说服巴基斯坦，这项目就得出问题，到时候我们自己投钱找客户，可更麻烦。”汪贵林巴不得让巴基斯坦人在这上面投入五亿。

　　不过得符合实际情况才行。

　　双方的谈判从来都不是容易的事情，他可不认为对方会不压价，就这样按要求在合同上签字，然后给钱。

　　若是这样，国际上的合作也就不需要进行数年的艰苦谈判都不一定能获得结果。

　　谢凯点了点头，心中也在思量之前的理由是否充分。

　　到了会议室的谈判现场，双方都是非常随意地聊着天，谢凯想象的剑拔弩张的情景并没有出现。

　　“你来了？正好，你给他们解释一下5000万美元技术使用费的事情，否者他们觉得咱们坑了他们。”郑宇成见到谢凯来了，顿时就有了底气。

　　早上的时候，谢凯提出五千万美元技术使用费，还没来得及询问具体说法，晚上的时候巴基斯坦人不顾时间，就启动了谈判。

　　谢凯看着卡奇赫德等人好一阵，才开口说道，“这五千万美元，并不只是359项目的费用，把成本全部摊到这些坦克上面，那是不合适的。”

　　“不这样算成本，你告诉我们如何摊薄这五千万的成本？这是我们跟贵方合作必须支付的费用……”卡奇赫德看着谢凯，脸上的笑容很冷。

　　之前没有进行正式谈判，所以也没有过多地反驳。

　　正式谈判如果不提出来，他们完全是被当成肥羊在挨宰。

　　“我们双方的合作是建立在互利互惠，合作共赢上的。”谢凯笑了笑，并没在意卡奇赫德的质疑，“项目合作，坦克总成技术双方共同拥有，但是在之前我们研发出来的技术，这些技术贵方也知道，根本没有可能五千万美元就拿下来。”

　　“我们说的是成本问题。”穆巴拉提醒着谢凯，不要想着转移话题。

　　谢凯说这话，分明就是想要移花接木，转移话题。

　　“对，就是说成本问题。国际上，乔巴姆装甲的技术五千万美元能买到吗？能有效提高坦克炮炮管使用寿命的新型炮钢五千万美元能买到吗？”谢凯问着卡奇赫德。

　　卡奇赫德摇头，“确实买不到，但是这并不影响成本摊薄。”

　　“成本摊薄，你们是建立在300辆的基础上，如果超过三百辆呢？”谢凯可不相信巴基斯坦会认为这种坦克只会生产三百辆。

　　这是采用的枭龙战机合作模式，根本不可能有问题，唯独的就是五千万美元技术使用费确实有些坑人。

　　“之前我就解释过，这五千万美元，是包括全套技术的使用费用。新型炮钢我们提供给贵方，贵方完全可以利用这种材料来铸造贵国其他坦克的炮管。使用寿命哪怕只提高一倍，每年会节省多少费用？乔巴姆装甲用到其他坦克上面，指挥仪式火控系统用于现役坦克的改进，这会让贵国坦克的性能得到大幅提升。”谢凯把原来就想好的理由说了出来。

　　“这只是一个可能。”卡奇赫德说道，“我们并没有这方面的需求。”

　　明知道谢凯说的实话，也准备回去之后把国内的那些坦克换成新型炮钢生产出来的坦克炮，这会儿无论如何都不会承认。

　　五千万美元啊。

　　“产量，完全不止三百辆。仅仅是伊朗跟伊拉克，如果我们出售，他们需求的就远超过这数量。”谢凯说道。

　　“伊拉克人对我们的坦克并不感兴趣，伊朗现在跟我们关系并不好。”穆巴拉完全没想到这小子会清楚他们的心思。

　　只不过，伊拉克人在没有见到样品的时候不愿意投资，帮他们分担风险。

　　卖给伊朗，绝对不能大张旗鼓。

　　“以你们跟中东阿拉伯世界的关系，你们拥有三代坦克生产技术，他们会不采购么？”谢凯说道。

　　卡奇赫德摇头，“你说的只是一种可能，也有可能就我们自己使用的三百辆，贵国军方不会采用这种坦克。”

　　巴基斯坦人觉得这完全就是儿戏，根本不是严肃谈判场合。

　　对方居然把这样严肃的事情交给一个孩子。

　　而这孩子现在完全是在搞笑。

　　“如果贵方觉得这种合作模式不好，我们可以换一种模式。贵方提供一笔经费，技术归我们一家独有，我们提供生产许可跟关键零部件，由你们尽心组装……”郑宇成开口说道，“或者你们下订单，我们按照贵方的要求研发，生产，如此一来，贵方就完全不需要负担这方面的成本与风险。”

　　“不，我们更喜欢这种合作模式，只不过你们提出来的价格太高了。”穆巴拉态度坚定地说道。“你们开始说的共赢，现在看来，并不是真的能让合作双方实现共赢。”

　　“你们认为价格多少？”郑宇成不等谢凯开口，就开口问道。

　　他这问题刚一出来，无论是龙耀华还是李明山都摇头叹气，谢凯更是苦笑。

　　巴基斯坦人就在等这句话。

　　前景如果看不到，他们根本就不会坚持要这种合作模式。

　　郑宇成现在并不是迫切想要获得巴基斯坦的这笔经费，甚至对于合作，他都不觉得不能少。

　　“一千万美元。”卡奇赫德平静地说道。


　　(https://www.95ebook.com/bi/355696/385720567.html)


1秒记住笔趣阁：www.95ebook.com。手机版阅读网址：m.95ebook.com