前世作为企业中高层，高深历来都很重视市场调查。

　　例如，利兹联要投入新球场地块的建设，虽说十几年前，球队就已经做出了一份详细的市场调查，但时过境迁，高深依旧还是让俱乐部委托第三方重新制定一份。

　　得到的结果跟当年存在着很多不同的地方。

　　例如，市中心的三一购物中心，这是当年没有的。

　　这就要求利兹联在对新球场的商业规划和招商时，要更加注重差异化。

　　对于球场的冠名也是如此。

　　在决定筹建新球场时，高深就已经通过俱乐部，聘请了专业第三方机构，对全世界几个主流体育市场的球场冠名进行市场评估。

　　得到的结论时，英超的球场冠名被严重低估了。

　　最明显的例子就是阿森纳。

　　当年筹建酋长球场的时候，阿森纳跟阿联酋航空签署了一揽子计划，结果呢？

　　这在当时看起来确实不少，但时间拉长了，现在回过头去看，就发现阿森纳真的是亏大了。

　　可没办法，长期合同已经签下去了。

　　类似这样的案例不是没有。

　　例如美国NFL的洛杉矶闪电队。

　　1997年，洛杉矶闪电队签下了一份长达20年的球场冠名合同，每个赛季的冠名费还不到一百万美元，但现在呢？

　　价值至少5百万美元以上。

　　当然，这里面肯定也要考虑到市场推广本身所带来的商业价值的提升。

　　但在第三方机构的这份报告里面，又很清楚地提到，很多金融类企业，如银行、保险、个人投资等，还有就是一些零售、航空、互联网企业，都对这类合作充满兴趣。

　　“他们很早就意识到，赞助所带来的收益要远多余简单的品牌宣传。”

　　在德甲联赛，球场冠名不是什么新鲜的事情，很多德甲球队的主场都卖出去了，例如拜仁和多特蒙德。

　　这两支德甲球队是非常能够体现球场价值的。

　　拜仁和安联球场的合作可谓是球场冠名的典范，每年六百多万欧元的赞助费，花得一点都不亏，甚至安联球场还趁此机会直接绑定了拜仁和这座球场。

　　现在，提起拜仁，自然就想起了安联球场。

　　相比之下，多特蒙德的情况就是另外一种。

　　伊杜纳信号公园球场的名字，估计很多人都不记得，他们依旧还是记住了多特蒙德原来的那个名字，威斯特FL球场。

　　也许很多人就会觉得奇怪，为什么呢？

　　这就是先入为主的重要性。

　　拜仁和多特的不同，可以非常好的阐述出现在欧洲顶级联赛球场冠名权的症结所在。

　　所有的豪门球队在短时间内，基本都不会筹建新球场，但冠名老球场的风险太大，收益不高。

　　例如在利兹联的这份报告里，赞助曼联的球场冠名权大概是每年1700万英镑，这笔钱不算少，但到时候有多少人会记住新球场的名字？

　　估计，全世界所有人提起曼联，都还是想起老特拉福德球场。

　　这还不用说，这笔赞助会不会惹怒曼联的球迷。

　　历史包袱的存在，导致曼联早早就想要卖掉冠名权，但一直都没能成功。

　　曼联要价很高，但能出这笔钱的企业都很担心收益。

　　反过来，给得少了，曼联不愿意贱卖。

　　伯纳乌和诺坎普的情况实际上也是如此。

　　为了迁就球迷的情绪，两大豪门都不会轻易动冠名权的心思，他们想要卖，但又要保留伯纳乌和诺坎普的名字，这就导致赞助商的意愿不是特别强烈。

　　这有点像是，某渣离了婚，这边交了女朋友，那边还跟前妻住在一块，谁受得了？

　　根据现在英超的估值，曼联和曼城是最高的，阿森纳的第一份合同没签好，价值就涨不起来，利物浦、热刺、切尔西和埃弗顿等球队，基本都不是很理想，毕竟是老球场了。

　　但初步估计，未来五年，英超的球场冠名价值将至少翻一倍。

　　这是因为英超有着其他顶级联赛所无法比拟的巨大优势，那就是海外市场。

　　所以，目前利兹联心理上的价位是，签十年左右，每年大概在1500万英镑左右。

　　这也是第三方咨询公司给出的建议。

　　当然，现在谈这个也是有点早，都还处在接触阶段。

　　毕竟利兹联的新球场也还在计划当中，压根就没看到影子。

　　……

　　参加完埃兰路的会议后，高深一行人就北上，出了利兹联市区，前往索普拱门训练基地。

　　按照球队原来的计划，新的训练基地落成之后，索普拱门依旧还是作为球队的青训基地，但后来重新考虑之后，又取消了这项计划。

　　所有人在看了新训练基地的计划后，都觉得没必要再留下索普拱门了。

　　于是，等到球队完成之后，球队将全部搬到新基地去。

　　喜新厌旧，人之本性。

　　随着利兹联的不断壮大，索普拱门确实也是越来越拥挤，人员越来越多。

　　从数据中心到球探组，再到方法论部门，还有教练组、器械组、医疗室等等，利兹联越来越完善，就显得索普拱门越来越小。

　　现在，全队上下所有人都眼巴巴地盼着新基地赶紧竣工，投入使用。

　　高深一行人到每一个部门去视察。

　　在博雷尔的操持下，问题不大。

　　毕竟以前博雷尔可是巴萨青训的老臣子，掌管利兹联的训练基地，基本没什么问题。

　　更重要的是，高深一向都秉持着专业原则，所以利兹联的每一个部门都聚集着来自欧洲大陆的各种专业人才。

　　随着每年过千万英镑的投入，利兹联的青训实力也是与日俱增，现如今已经是英格兰不容小觑的一股青训势力。

　　当然，也有不少人诟病说，利兹联的青训是靠钱烧起来的，而且满世界到处挖人。

　　对此，高深可一点都不觉得有什么问题。

　　甚至在跟球探主管史蒂夫·沃尔什见面时，高深还一再叮嘱他，要尽快完善南美洲球探网络的布局，跟南美洲，尤其是巴西、阿根廷等人才基地的密切合作。

　　利兹联的定位是很明确的，那就是球星中转站。

　　在高深穿越前，很多人都诟病皇马花大价钱在巴西签下维尼修斯、罗德里戈和雷尼尔，但没有人去了解为什么？

　　按照常规的做法，巴西球员应该是先在国内崭露头角，被欧洲顶级联赛的中下游球队，或者是次一级联赛如荷甲、葡超等球队看重，表现出色后，证明了自己的实力和潜力，豪门球队再出手。

　　这种层层递进的模式，可以保证豪门球队的引援风险被压到最小。

　　所以，可以看到，豪门球队都很乐意掏大价钱抢人，因为稳妥，风险其实不高。

　　当然，像巴萨和曼联那种肆意抢人后，又完全没有章法的，实属例外。

　　可随着曼城、大巴黎、摩纳哥，尤其是更多的土豪球队涌入四大联赛，所有人发现，这条路行不通了。

　　当这名球员在欧洲联赛证明自己，崭露头角之后，就会变得非常抢手，所有人都在抢。

　　这就非常离谱了。

　　甚至有些名不见经传的球员，动不动就过亿，这不是很离谱吗？

　　于是，像皇马这种就开始转头选择了刮彩票，亲自到巴西联赛去搜刮天才，宁愿价格给得高一些，都要提前把天才小将给定下来，亲自培养。

　　这就有了维尼修斯、罗德里戈和雷尼尔这样的转会。

　　当然，也有像乌拉圭的巴尔韦德这样的物美价廉的案例。

　　但也不是所有的球队都是皇马，甚至，就连皇马也不是非常愿意走这一条路，因为风险确实很大。

　　就好像高深穿越前，很多人都看到了维尼修斯和罗德里戈的成功，但雷尼尔就不是很成功，还有昔日天才厄德高也同样不成功。

　　在成功的背后，往往还躺着一大堆失败者，只是他们失败了，不被人知道而已。

　　如果可以选，皇马依旧还是想要高价在欧洲联赛抢人。

　　例如，2017年，他们就曾经想要以1.6亿，加上浮动条款最高可达到1.8亿欧元的天价，从摩纳哥签下18岁的天才姆巴佩。

　　但可惜的是，终究还是没能抢得过大巴黎。

　　高深这次到索普拱门，重点就到了方法论部门，跟帕科·塞鲁洛和胡安·维拉两位专家开会讨论，内容就是在研究利兹联的青训。

　　过去这两年，他们一直都投入青训方面的研究，从球员的因材施教，到日常训练的项目等等，都是他们重点研究的项目，也取得了非常丰硕的成果。

　　例如本赛季，利兹联的U21，也就是预备队，在英超的预备队联赛里表现不错，其中本土球员卡尔文·菲利普斯和德勒·阿里都表现不俗，再加上经常回来踢预备队联赛的马夏尔和基米希等小将，让利兹联在预备队联赛里表现十分抢眼。

　　方法论部门对于U21的这几名球员也都是重点栽培，专门为他们量身打造训练项目和培养计划，包括从饮食到训练到其他的方方面面，都在尽全力培养他们。

　　来自西班牙的主教练路易斯·拉米斯则是带队在预备队联赛里踢出了一轮攻势风暴，球员表现出色，实力进步非常明显。

　　在这背后，方法论部门功不可没。

　　而且，这两年，他们一直都在致力于为利兹联打造出一套，富有英格兰特色，又符合欧洲足坛发展趋势的青训体系。

　　现在已经基本成型，并且开始看到效果了。

　　高深这次来，就是进行验收成果的。


　　(https://www.95ebook.com/bi/355124/726122580.html)


1秒记住笔趣阁：www.95ebook.com。手机版阅读网址：m.95ebook.com