第一千零五十二章 TikTok2
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第1044章 TikTok2
有一句著名的公知语录:“在英国的地铁上人人都在读书,中国人却在地铁上刷手机!”
是不是有直击灵魂的颤动?
然而真相是:英国地铁没信号——最近的好消息是,伦敦地铁声称要在2024年全面覆盖4G网络。
这个套路可以放在很多事情上。
不讲真实的原因,而是往国民性、劣根性上带,颇有古早“德国油纸包、日本马桶水、美国因为小孩子往里撒尿而抽干一水库的水”的风采。
当TikTok出海成功,全球日活突破10亿的时候,很多人就看不顺眼了。
比如拿直播带货说事儿。
国内直播带货这么火,为什么在西方不火啊?
这帮人的答案是:中国人盲目、从众、教育水平低、缺乏独立判断能力、喜欢被人灌输、有表演文化、爱凑热闹云云……
不少人真信。
结果很多在西方有过电商经验的人,纷纷跳出来打脸。
国外的很多电商还停留在1.0时代,只能在网上完成订购、发货,能在上看到实时运送路线的都很少,且价格普遍比实体店贵。
因为他们的基建不行,这个基建包括移动网络建设、物流系统、线上支付系统,以及更重要的产品丰富度——这些都是做直播带货的必要条件。
而且,欧美市场早已瓜分完毕,他们的食品、日化用品等等,早被各大品牌挤占,没有小厂生存的空间。而这些品牌又与那些大型连锁超市紧密结合,基本能保证自己的价格低廉,电商并没有显著的优势。
中国不一样。
我们有数不清的小企业,数不清的产品,完善的移动网络和物流,统一的支付渠道,以及整合了购物、付款、直播、娱乐功能于一身的。
这些才是直播带货兴起的根本原因。
在2021-2022年左右,TikTok推广直播带货,所以你说为什么不火啊?因为才开始做啊,而即便才开始做,也诞生了一些带货达人。
比如美国有个十几岁的小女孩Dasha,她自己设计、制作头花,每天都在TikTok上直播带货,90%的销售额来自这里。
现在已经有17万粉丝,小作坊估值六位数了。
还有英国的一个团队insightscoop,与国内的小杨哥类似,口号是“把价格打下来”,带货包括数码、彩妆、洗护用品等等,经常冲到英国TikTok带货排行榜Top1。
所以,你可以说讨厌国内神经病似的带货风格,但千万别以为老外很高级,不喜欢看直播带货,更别扯到什么国民性上,他们这条赛道才刚开始呢。
……
TikTok切入电商比较晚,2021年才开始。
它的模式是在各个国家做本土化,名字叫TikTok Shop,翻译过来叫“小店”,美国就叫美国小店,英国就叫英国小店。
目前开通了八个国家。
分两种:本土店、跨境店。跨境店主要中国商家在做,义乌小商品大军行销海外,很受欢迎。….
流程上与一般电商没啥区别,商家入驻,用户购买,物流配送……但本质上,它是一个建立在娱乐社交平台上的电商。
天生流量强大,推广方式多种多样。
直播带货就不提了,还有一种比较普遍的:一个网红不用直播,只需在自己的账号挂上一件商品链接,每卖出一件,他就有分成。
TikTok电商做了2年,业绩稳步增长,比如美国小店,女装类,销售额第一的每月有125万-150万美元。
此刻。 姚远按照这个思路,大概讲了讲电商方面的构想,道:“这不像广告、直播那样容易,需要建设仓储,提高物流效率,需要熟知各国的市场环境与法律规定,还可能面对一些挑战。
比如某些国家不允许社交平台做电商,那就需要耐心的沟通……”
“……”
Hugelive运营数年,股东们没少和姚远打交道,知道他主动说出来的问题,那肯定就是问题。
不过前面描绘的情景太美好,长视频+短视频的组合足以让大家心潮澎湃。
简单商议了一会,一位美国大股东道:“我们赞成你开发短视频产品的计划,伱的运营能力已经无需证明,我们报以绝对的信任。
至于那些问题,我们可以慢慢解决,毕竟又不是马上就要做电商。
但基于未来可能出现的某些困难,我们建议你组建一个国际公共关系团队,专门处理这些事情,或者找一些顶级的公共关系公司合作。
这方面我们有很多资源,应该能给你带来一些帮助。”
“那就再好不过了,我先行表示感谢!”
姚远笑道。
在美国有一种很特殊的职业,叫说客。
他们游走于黑白之间,发挥着很大的作用,比如国会要出台一项法案,赞同者和反对者都可以雇佣说客,去做议员的工作,以便达成有利于自己的结果。
公共关系公司里,自然包括说客。
这种公司什么活都接,但一般有自己的政治倾向,亲共和党的,还是亲民主党的。
姚远做Hugelive没找,做短视频,真的需要找了。
会议开了好久,敲定了短视频的大致框架,众人都有些疲惫,休息就餐,席间又闲聊,近来国际新闻不少,聊着聊着就聊到懂王。
“听说委员会为他的就职典礼已经筹集了9000万美元的资金,真是糟糕透了!我太了解这个家伙了,他一定会搞很多事情。”
“他只是老调重弹,复制了一遍里根而已,又是承诺大搞基建,要新建公路,修机场和隧道,上帝都知道这不可能办到。”
“美国基建我早不抱指望了,除非来一次三战。”
“我猜他一定会做的,肯定是在墨西哥边境修高墙,限制移民……不过我倒希望他公布罗斯威尔事件的真相,到底有没有外星人!”
“哈哈!这样一说,我也很期待。”
“前几任语气含糊,其实我觉得已经间接承认了。”
姚远兴致勃勃的加入进来,并且得到了一致附和,这是国际合作方对他印象最特殊的一点:他有时候很中国,有时候又很美国……
“对了,姚,你为我们的产品想好名字了么?”一位股东忽问。
“当然,叫TikTok!”
(还有……)
(本章完)
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