易安国一直没有受到资金上的困扰，所以将这些海黄花梨木变现的心里，一点都不着急，所以心态一直很稳。

    如果是换了一般的人，有这么多的海黄花梨木存在仓库里，恐怕早就急着想要变现了。

    库存的红木中，除了海黄花梨之外，值钱的自然就是越南黄花梨了。

    通过这几年的不断收购，尤其是08年的时候，从郭氏兄弟手中收购过来的大批越南黄花梨，就高达500多吨了。

    所以库存的越南黄花梨，还是挺多的，都堆了好几个仓库了，想想郭氏兄弟06一07年，一二年的时间，就在越南收购了500多吨越南黄花梨。

    如今两人在越南又收购了差不多三年时间了，而且除了从郭氏兄弟手中收购越南黄花梨之外，易小林还经常跑到凭祥那边，直接从越南木材商手中也收购了不少。

    这两年也没有怎么样出售越南黄花梨，主要都是储存起来了，就等着它将来涨价再出手。

    所以现在库存的越南黄花梨，已经高达2000多吨了。

    库存中第三值钱的就是印度小叶紫檀了，现在小叶紫檀的价格在130万一吨左右，特别好的大料更贵，但印度小叶紫檀十檀九空，特别好的料少之又少。

    小叶紫檀的家具一直都在生产，并没有限量供应市场，但是库存的货还是不少，主要是一开始的时候，价格还非常便宜的时候存的货。

    06年的时候，小叶紫檀才15万，20万一吨，07年则翻倍了，08年涨到了60万一吨，09年下半年已经突破到100万一吨了，现在这是130万一吨。

    不过很快，小叶紫檀因为过度的炒作，价格又要往下跌了，11年大概120万一吨，12年6月之前还有110万一吨，12年6月之后暴跌到70万一吨。

    不过到2013年的时候，小叶紫檀的价格又涨到了150万一吨了。

    “这印度小叶紫檀，现在没有再收购了吧？”易安国对身边的易小林问道。

    “早就已经停止收购了，自从印度小叶紫檀的价格，突破100万每吨的价格之后，就已经没有再收购过小叶紫檀了。”易小林说道。

    “那就好，现在可千万不要再收购了，现在的价格太高了，以后会降下来的。”易安国满意的点了点头说道。

    “现在还有多少存货，还能够用多久？”易安国又问道。

    “存货还有很多，用个三五年都没什么问题。”易小林说道。

    “还有这么多的存货啊？”易安国有些惊讶的说道，同时眉头也皱了起来。

    “不过最近印度小叶紫檀的定单量，也急剧的增多了起来，所以具体能用多久也不好说啊！关键是看有多少家具的订单。”易小林又解释道。

    “那就加快速度吧！现在行情好，多卖一点，我们的小叶紫檀家具的价格，也可以适当的调低一点。”易安国想了想说道。

    “调低小叶紫檀家具的价格不太好吧！那些之前已经下单了的客户，看到我们调低了价格，心里肯定会非常不满意的。”易小玲有点犹豫了一下说道。

    “算了，还是不要调低了，直接卖原木吧，现在市场行情好，原木应该很容易出手吧？”易安国想了想，又改口说道。

    “直接卖原木啊！那肯定好卖啊，现在只要手上有货就不愁卖了。”易小林说道。

    “不过这都是我们好不容易收购过来的，就这样卖原木，虽然也能赚钱，但是比做成家具卖，那可要少赚很多了啊。”

    “少赚一点没关系，关键是全部做成家具，你也卖不了那么多啊。”易安国无奈的说道。

    “最多也就两年的时间，这个印度小叶紫檀的价格，可能就会大降价了，那个时候收购不就更划算了，你现在留着不卖，到时候价格低了，你还不是更亏了啊？”

    “可是印度小叶紫檀，08年金融危机都是在涨价，没有跌价，这几年更是一路的往上涨。从06年到现在，才4年多的时间，就已经涨了将近10倍了。”易小林有点怀疑的说道。

    “而且现在更是行情非常火爆，万一两年后，价格没有大降价，还越来越高了，那我们现在卖原木可就亏了。”

    “什么东西的价格，都不可能一直涨上去的，你要相信我的判断能力，我什么时候判断失误过了？”易安国很自信的说道。

    易小林顿时有点无语了，安国叔的这话，他根本就没有办法反驳啊。

    因为在他的印象里，易安国交代他做的事情，的确是没有判断失误过。

    比如大量的囤积老挝大红酸枝，老挝大红酸枝的大板料价格，比08年最低的时候，仅仅两年时间，就已经暴涨了20多倍了。

    因为原材料的成本价格低，所以安国红木家具在市场竞争中，简直就是无往不利，无论怎么卖，都绝对不会亏，从不惧怕与任何竞争对手打价格战。

    只不过易安国走的是品质路线，只做精品家具，对工艺的要求很严格，要求质量绝对过硬，并且说一些引进了电脑自动雕刻机，雕出来的花纹更精细，在市场上更受顾客的喜欢。

    虽然现在已经有不少的家具厂跟风，添置了电脑自动雕刻机，但一个吃螃蟹的人，明显的更加占有优势。

    所以安国家具并不靠打价格战取胜，而是靠品牌，靠质量，靠名气取胜。

    安国家具的价格，不仅不比别人的低，甚至还要比很多家具厂的家具，价格更高一些，有的还要高的多。

    对于有钱人来说，购买高档家具的时候，价格从来不是最关键的因素，他们要的是款式好看，要的是质量过硬，要的是工艺精良，只要能够达到他们的要求，让他们喜欢上了你的家具，价格再高一点，他们也都能接受。

    其实做任何生意，品牌和名声，永远都是最重要的，靠坑害顾客来赚钱，就是取死之道，你能坑害一个两个顾客，你不可能坑害更多的顾客呀。

    这就是为什么同样的产品，名气大的品牌价格贵了很多，但顾客仍然是趋之若鹜，争着抢着要买，就算排队也要等。

    安国家具普通的家具，当然是不需要排队等候了，但高端的精品红木家具，还是要排队等候的，想要购买，要先下订单，付定金，再等候产品生产出来。

    比如手机，华星手机推出新款手机的时候，就有很多人排队等候，就算是在网上预定，也是一样要排队，因为生产不可能一下子就跟得上的。

    专卖店的样品，一般是不出售的，只是作为向顾客展示所用的。

    如果顾客看上了样品，他非要买，那也可以下订单，只是需要等新的产品生产出来之后，你才能把你看上的样品提走。        顾客下了订单之后，那些样品的上面，会标注上此货已出售的字样。

    有些顾客认为，样品的质量会更好一些，材料也会更真实一些，所以他们就喜欢买样品。

    顾客就是上帝，顾客要买样品，总不能不卖吧，只不过要买也可以，先付订金，等新生产的货到了店里以后，才会通知顾客把他已经买下来的样品提走。

    安国家具厂生产的精品红木家具，标注的是什么木材，就是什么木材，不会掺什么假料，也不会有白皮出现，可以接受任何形式的验证，假一陪十。

    当时有个同行，也是做红木家具的家具厂的老板，他偏偏不信邪，认为安国精品红木家具，不可能一点白边都没有，里面的暗料，也不可能没有掺一点假料。

    很多红木家具厂生产的红木家具，都有在后面用料或者暗料中，掺杂一些白边或者便宜一点的红木料。

    比如生产的红檀木红木家具，前面和侧面用的是红檀料，后面和看不到的暗料用的就是黄檀的料。

    油漆好了之后，基本上不注意看，不懂行的人是看不出来的，两者的木纹纹理都差不多，但两种红木木料的价格，却相差很大。

    有的用白边料，还有的是烂木头，修修补补用上去，有的则全是一些小料拼接起来的，总之，红木家具这一行的水很深，不懂行的人经常会被坑。

    比如用越南黄花梨冒充海黄花梨，两者价格相差近十倍啊。

    还有用赞比亚血檀冒充印度小叶紫檀，小叶紫檀130多万一吨，赞比亚血檀就只要几千块钱一吨，而且印度小叶紫檀十木九空，而赞比亚血檀却很少有空心的。

    坑到一个不懂行的顾客，那老板就赚翻了。

    那个同行的红木家具厂老板，他在安国家具买了一套精品红木家具，就在安国家具专卖店的门口，现场全部拆散了。

    结果由于安国家具生产的精品红木家具质量太好了，费了好大的力气才拆了，还把木料给拆烂了。

    但仔细的检查了每一条木料，结果发现没有一条木料是假的，也没有一条木料有用了白皮。

    最后这个同行，红木家具厂的老板，10倍的赔偿没要到，只能灰溜溜的拉着已经拆的稀巴烂的家具走了。

    而且还顺带着给安国家具专卖店打了一个广告，让一些还有些犹豫的人亲眼目睹了，安国红木精品家具质量实在是太过硬了，用料也是非常的实在，这样一传十，十传百，更多的人愿意选择安国红木精品家具了。

    用进口红橡木生产的安国现代拆装家具，也是质量非常过硬的，而且搬家也方便，直接把家具拆散，搬到新家再安装就可以了。

    看完了小叶紫檀的仓库，接着又去看了大叶紫檀的仓库，然后又去看了老挝大红酸枝的仓库。

    老挝大红酸枝的仓库库存更多，08年的时候横扫了一遍全国市场，以均价8000元一吨的价格，把那些大料板料通通拿下来了。

    之后到现在也一直没有停止收购，只不过因为一直都在生产，所以消耗也很大。

    安国红木家具中，老挝大红酸枝，还有老挝的红酸枝，花枝木，一直都是安国红木精品家具中的主要用料。

    至于缅甸花梨，柬埔寨花梨，这些都算是比较普通一点的红木家具用料了。

    不过对于很多红木家具厂来说，缅甸花梨已经算是比较高档的红木用料了，普通的红木家具厂生产的红木家具，一般的用料都是非洲黄花梨，刺猬紫檀，红檀，黄檀，鸡翅木，高棉花梨，印度红花梨，巴西花梨，菠萝格，铁木等。

    这些普通的红木，虽然也是属于红木，但是价格比较便宜，属于入门级的红木了，市场价也就三千元左右一吨，贵的时候也不过就是四五千元一吨。

    不过多年以后，刺猬紫檀的价格也上涨到了七八千，甚至上万元一吨。

    而现在的缅甸花梨价格大概在1万元左右一吨，以后会上涨到3~6万元一吨。

    便宜的入门级红木家具，安国家具也有生产和出售，不过生产都是由代工厂进行生产的，就连缅甸花梨的红木家具，也都是给代工厂生产。

    安国家具本厂生产的精品红木家具，基本上都是以高端的精品红木家具为主，像小叶紫檀，大叶紫檀，越南黄花梨，海黄花梨这些，材料价值比较贵的，基本上都在自己厂里生产。

    尤其是小叶紫檀，和越南黄花梨，海黄花梨，生产家具用剩下的余料，包括木屑，都是可以卖钱的，海黄花梨和越南黄花梨的木屑都是论克卖。

    那些碎木头可以做成佛珠，串成手串卖，包括小叶紫檀，用这些木头做成的佛珠手串，价格还不便宜呢？

    所以小叶紫檀和越南黄花梨，海黄花梨这三种材质的木料，是不可能拉到代工厂去进行生产的，随便一斤海黄花梨木，那都是价值几千上万块钱啊，是当之无愧的木中黄金。

    生产家具开料的时候，整个车间都要打扫得很干净，因为海黄花梨这种高贵的木头，根本就没有废料，连木屑都可以卖钱，哪还来的废料啊！

    海黄花梨木开料的时候，整个车间都会飘散着一股浓郁的檀香味，闻起来令人非常舒服。

    虽然说安国家具厂，并不生产普通的红木家具，只委托代工厂进行生产，但是像缅甸花梨这些红木，安国家具厂也会大批量的储存，只不过并没有储存在厂区的仓库，而是储存在外面的仓库中。

    至于原因，当然是因为这些红木家具以后都会涨价，而且价格会越来越高。

    安国家具公司现在可以说是财大气粗了，账面上的资金很充足，这些钱不能就这样放在账面上，自然要进行投资了。

    而收购储存这些红木，本来就是一种投资，而且回报率还是很高的投资，储存这些红木，比把这些钱放在银行里吃利息，那可是要强的多啊。

    很多有实力的红木家具厂老板，其实也会投资红木木材生意，碰到行情好的时候，倒卖一下红木，赚的比他开红木家具厂赚的还多。

    各种红木的行情，价格也是随时都有波动的，有不少人都是炒作各种红木，把价格推高，从中牟利。

    就好像小叶紫檀和大叶紫檀一样，这才短短4年的时间，小叶紫檀从15万一吨涨到了130多万一吨，大叶紫檀也从三四万一吨涨到了20多万一吨，并且还在涨，未来会冲击到30多万一吨。

    但是过度的投机炒作之后，这些木料的价格也会回归到一个低位。

    比如小叶紫檀最终回落到七八十万一吨，甚至六十万一吨，是高峰时候价格的三分之一。

    而大叶紫檀则更惨，冲到了三十多万一吨之后，一路向下，先是腰斩到了十几万一吨，最后更是降到了四万多一吨，相比最高价的时候，仅仅只剩下了不到六分之一了。

    (本章完)


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