我说：“所谓个人ip，就是网络时代的个人品牌。我分三个层次，说清网络时代的个人特点。

第一个层次：网络时代，个人符号虚拟化。在没有网络的时代，我们每一个人的符号就是自己的名字。

比如。我叫万山红，无网络时代，这是别人对我唯一的识别符号，但进入网络时代后，我的名字不重要了。

我是一串数字，你存储我的电话，首先要我给你一串数字。

我是一个网民，在微信、各大平台，公众号等新媒体上，有多个化名。甚至也是一串数字。

正如你们叫色眼看世界，大胡子，江南烟雨一样。大家正在把真实的我，与网络上的我，筑起一道防火墙。

也就是说，网络是虚拟的，我们的个人符号基本上是虚拟的。我也不排除极少数人用真名。

第二个层次：网络平台是个大卖场。在网络兴起的初始阶段，它还不是一个卖场。

比如曾经的bbs，也是网络论坛，那时大家去论坛写贴子是没有钱的。没钱，论坛靠什么赚钱？靠广告。

举个例子，曾经有一个著名的摄影论坛，由三个志同道合的摄影人办的，办得有声有色。吸引了无数摄影爱好者上论坛交流。”

谭少杰插话：“对对对。我就经常在上面发图片，那时候就获得了一些名声。”

我接着道：“这三个人第一年的广告收入是一千多万。所有卖摄影器材的都去论坛打广告。

那么现在的平台，为什么你去发贴，平台还要给你付稿费呢？这就是资本的介入。

把别人挤垮，把大家都集中到他的平台上去。他的平台做大了，广告就都往他那儿投放。

第三个层次：网络变成一个大卖场，是时代不可逆转的趋势。我们从表面上看，是资本为了逐利，但实质上进入了尊重知识、尊重创造的时代。

正因为在网络上可以变现，激发了大家创作作品的热情。君不见大神小神齐登场，妖魔鬼怪同现身（笑声）。”

这时，我站了起来，我万山红天生有演讲家的天赋，演讲家都是站着讲，打个手势来鼓动大家。

“既然资本把网络变成了一个大卖场。就等于一个巨无霸超市。我们都可以往超市送货。超市把我们的货物陈列在货架上。让大家来挑。

比如谭少杰做的鞋子，第一天放200双在货柜上，能卖出100双。那么第二天，超市就放300双。

而万山红同志做的鞋子，第一天放200双，只卖出50双，第二天超市只放100双，如果第二天又只卖出10双。第三天，超市就把万山红的鞋子下架。

超市放鞋子的多少，这就叫流量。给你流量越大，你就越赚钱。

你做的鞋子就叫个人ip，叫品牌。你的品牌受欢迎，你的流量就越大。”

“哦——原来是这样啊。”有几个人同时叫了一声。

我喝了一口茶，思钰端来水壶，给我加满。大家听得目不转睛。

我再继续讲：“所以，在这个半现实，半虚拟的世界。我们在现实生活中要打造好自己的品牌，做一个好人。

同时，我们多了一条途径，还可以在虚拟世界打造一个人设。

比如，你是一名医生，现实世界中给人治病。在网络世界中，你可以为更多的人提供养生、治病的知识。

现实的世界，可以赚钱，在网络世界，同样可以赚钱。

网络，给了我们人生的第二个平台。有条件的人，是不是需要拥有一个个人ip呢？请大声回答我。”

“需要。”这回答足够齐心，足够响亮。

“我下面结合谭老师少杰先生（笑声）的实际，谈谈如何打造个人ip。为什么是结合他呢，因为昨晚给他算了个八字，算第一次了解。

算完，我们又聊了半个小时，他又给我看了个人的公众号，算第二次加深了解。今天下午，现场看他拍摄，算是第三次了解。

像我这种人，看一眼别人就基本上可以判定他是个什么类型的人，通过三次了解，不是把他的底细都摸清了吗？（笑声）

“谭少杰先生的个人公众号，犯了一个错误。他在上面声称——纯属个人爱好，不涉金钱。

我估计这就是他老婆不太喜欢他（笑声）……摄影的原因（再笑）。君子爱财，取之有道。你的公众号有10多万粉丝。浪费了太可惜。

谭少杰先生秉持的还是老观念，把最美的照片展现出来，让大家喝彩。

只有图片，几乎没有文字。

只有摄影作品，没有教会别人如何摄影。

只有一路风光，没有任何故事。

如果我有谭先生这么好的摄影水平，又有这么多的粉丝量。我会怎么样？大声回答。”

响起一片不同的回答：“赚个饱，赚个盆满钵满。老婆一定喜欢你。”

我笑了：“不能满身铜臭味啊，我会分三个专栏。

第一个专栏叫《边走边摄》，从每一次出发开始，图文并茂报道自己的行踪。我会深入到别人忽视的村落，去捕捉当地的风俗民情。甚至我会有意识地去发现别人的故事。

我会图文并茂地讲述一个个故事。到了喜州，我会写出十来篇文章，其中就有《漂亮老板娘拒收我的食宿费》（笑声，思钰白了我一眼。）《我从不相信算命，直到遇上万山红》（哄堂大笑）

这样，老板娘喜欢你，下次来了再免费，别人会通过你找万山红，你收点中介费（笑声）。开玩笑的。

这个栏目是免费的，是有趣的，你的粉丝是不是会越来越多？于是，你开第二个栏目——《摄影实战技巧》。这个栏目属于知识付费。看到三分之一的地方，一根横线。

请留下买路钱。我的知识不白送（众人点头）。

第三个栏目，软文。变相赚钱。可以联系一路上的商家、旅店、给他介绍商品。这个就必须端正态度，不能只要有钱就给人家做广告。

可以推介农产品，民宿、当地特产等等，要保证你一路尽量减少开支。如果达到了你刚出发，粉丝就发微信给你，“谭大师。绕道到我们这儿来吧。”

香蕉卖不动，西瓜烂在田里，都要请你这个大v去推销。你又可以为民服务，沟通产销信息，个人还能增加收入，何乐而不为？

当然，赚钱不是你的终极目标，在座衮衮诸公（大笑）都是些有理想的人，最终是为了拍出自己最满意的作品。

有经济的支撑，对实现这个目标一定有很大帮助。每次出来，不再看嫂夫人的脸色（笑声）。换一辆性能更好的越野车，让嫂夫人担心系数减少。

我仅仅是举个例，至于这个个人ip的打造，有很多方法，你们又没有数钱给我，我也要保护自己的知识产权，你们说是不是？”

都笑。不回答我。

我不说话了，他们才反应过来。

谭少杰说：“讲完了？”

我玩笑道：“免费的当然只能讲这么多。”

众人恋恋不舍。但见我确实没有再讲下去的意思。谭少杰说：“来，掌声给万先生洗个声波浴。”

大家拼命地鼓掌。

经久不绝。

直到谭少杰双手往下按了按，掌声才停下来。

他站起来，说道：“我太激动了，让我来说几句。”

我想不到，他竟然说出了一段让我惊讶的话。


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