在场的所有人都不敢相信，李牧竟然每一个字都说进了他们的心坎里，他们有的人不明白，为什么一个20出头的年轻人，似乎比他们更懂中关村、比他们更了解码农的世界。

    其实，吊丝码农是在90年代末才开始逐渐向中关村汇聚的，所以目前在中关村最老牌的码农也未必能超过十年，可是，李牧上辈子，可真是一个资深中关村老吊丝，十几年的工作经历，让他对中关村、对码农的生存现状，有些超乎常人的深切理解与感受。

    不过，当李牧道出自己是通过请教中关村前辈们，才得到这些资讯的说辞之后，大家也都没有多想，毕竟看起来李牧经过了深入的市场调研，在这个问题上有调查的人才有发言权。

    李牧见自己的分析打到了在坐的每一位内心深处，便知道自己已经找到了他们的痛点，笑着说道：“我刚才说了这么多写字楼白领吃饭难的问题，也说了人的惰性问题，那么，接下来，我就跟大家说一说我们要怎么抓住用户的这个痛点，然后去解决他们的这个问题。”

    说着，李牧指着硕大的白板，道：“假设这个白板，就是整个燕京，然后，我用红色画圈的地方，是写字楼的密集区。”

    李牧一边说，一边用红色记号笔，在白板上随机找了几个位置，画了几个碗口大小的圆圈。

    随后，李牧指着这些圆圈，对所有人说道：“首先，红圈地带是人口聚集区，大家知道，写字楼地段的人口密度，要比住宅区大得多得多，住宅区有可能人均几十平米，但是在写字楼集中区域，人均连两平米的空间都没有，一栋20层的住宅，或许有200户、800多人口，但是一栋20层同样面积的写字楼，一层可能就几百人，20层加起来可能达到四五千人的规模，这样的超高密度人口，集中在一个时间段吃饭，周围的餐厅再怎么建，也很难满足他们的需求，所以，每到用餐高峰期，红圈内都会形成就餐高压。”

    说到这儿，李牧在每一个红圈外围，又画了一个更大的黑圈，指着包裹着红圈的黑圈说道：“你们看，这些黑圈地带，可能是写字楼方圆五公里的范围，这个范围非常尴尬的一点是，他们占地面积更大、容纳餐厅更多，但是却享受不到红圈内的就餐高压，这时候怎么办？他们总不能寄希望于红圈内的白领会跑几公里远的距离到这里吃饭，所以，唯一的解决办法是什么呢？”

    雷教主这时候开口道：“既然红圈里的用户出不来，那就得让黑圈里的商户把产品送进去。”

    李牧赞叹一声道：“雷总你说的太对了！我们做技术出身的人都知道‘负载均衡’，也就是说，网络服务器与用户之间的关系讲究的是一种平衡与冗余，当用户量大、数据处理需求大的时候，一定要把用户流量和处理需求，分流到多台服务器上，在实体商业上也是一样，当某一地区形成需求高压区的时候，如果没办法用外部低压区的能力来为高压区分流，那么高压区永远处于超负载状态，低压区永远处于高闲置状态，所以，我们要做的，是帮助黑区范围内的商户，在红区形成高压的时候，去为红区分流。”

    说到这里，李牧又道：“不过，现实中的人，和流量不一样，流量可以随便我们怎么分流，但人却不行，我们也不能让红圈里的人出来到黑圈里解决吃饭问题，所以，我们只能想办法，帮助黑圈里的商户把产品送进来，这就是饿了么的核心服务——送餐。”

    大家一下子面面相觑。

    他们明白了李牧要做什么，但不明白李牧为什么要这么做。

    无非就是白领吃饭的问题，与李牧的格局比起来，在他们眼里有点小的过分，这种感觉，就好像看一个亿万富翁，在地摊上与卖菜小贩讨价还价。

    李牧知道他们很难理解，笑着说道：“大家可能觉得这是一个非常小的生意，小到根本没必要把这种业务放进淘宝网的架构，甚至根本没必要把这样的业务送到网上，对不对？”

    刘师兄笑着说：“我觉得这个，怎么说呢，其实红圈里的人，如果想享受黑圈里商户的服务，只要黑圈商户提供外卖，那黑圈商户给他一张外卖单，然后他有需求的时候打给电话就好了呀。”

    李牧反问他：“早些年信件可以通过全球邮政体系寄到世界各地，为什么还有人发明Eail？发明Eail的人，想做的事情是颠覆整个通信方式，而且他做到了。”

    刘师兄有些哑然，他其实并不是一个很懂互联网的人，早些年创业也只是因为非典的原因，想在线上卖卖他的光盘，所以，他真正的互联网思维比起顶尖的互联网大佬，还要略逊色一些。

    李牧见他一时间不知该说些什么，便继续说道：“我们在这里探讨的，是一种全新的互联网模式，一种订单响应全程只需要半个小时甚至更短的业务模式，试想一下，如果我们把黑圈里所有的饭店都搬到线上，然后把他们的店铺、产品呈现给他方圆五公里以内的所有用户，这些人可以像逛淘宝那样逛他们的店铺、他们的餐点，然后选择自己喜欢的下单，他填好自己的收货地址，在线上通过支付宝支付成功，我们收到订单、确认付款之后，立刻下发订单给指定商户，让他们开始按照订单准备餐点，他们只需要把东西做出来放在那里，我们的配送员会在接单之后，前往他的店铺取货，然后带着他的货物送到他的面前。”

    说着，李牧提高了几分音量，道：“你们千万不要觉得，这种业务模式很L，更不要觉得这种业务模式只能覆盖用户方圆五公里，和我们覆盖全国、覆盖全球的互联网精神相差甚远，你们要想一想，这种业务模式意味着什么？”

    “如果说淘宝是在全国各地的买家与卖家中间连线，我们等于在全国连了很多亿条线，但是外卖的业务模式呢？它是以每一个用户为圆心、半径五公里画一个圈，以每一个商户为圆心、半径五公里画一个圈，如果我们做得好、做的大，全燕京或许会画出上百万个这样的圈，上百万个方圆五公里的圈，意味着什么？意味着它可以反复、无间隙、高密度的覆盖整个燕京有人生活的地方！”

    “如果我们在燕京能画几百万个圈，我们就能在一千多公里外的沪市也画几百万个同样的圈，二线城市能画百余万、三线城市能画大几十万、四五线城市能画几十万，这样到最后，我们呈现给全国用户的，是一个覆盖所有城市、所有城区的餐饮配送网络，想一想，我们如果在全国构建了上亿个方圆五公里的圈，这背后意味着什么？意味着你在华夏任何一个城市，只要是城市，你就可以在电脑前实现可视化点餐，然后坐等派送员把饭送到你的面前。”

    当李牧说到要在全国构建上亿个方圆五公里的圈，这些互联网人一个个都开始感觉到热血沸腾。

    一上升到这个规模，互联网那种构建新世界的创世感就迅速膨胀，这种“创世感”，在李牧眼里，是互联网人毕生最高的追求。..

    最早的互联网让人们可以通过这张无形的网传递多元化的讯息，实现这一步的人，一定有一种创世感，仿佛自己创造了一个新的世界。

    第一个将线下商业模式搬上互联网的人，也一定有相同的创世感；

    第一个让人们在互联网世界BBS平台开放交流的人，更是一样。

    现在，李牧给了大家一个创世纪的机会，亲手缔造整个2产业的萌芽与祖宗，看透了这一层的他们，怎么能不兴奋？

    这时候，李牧又道：“还有一件非常重要的事情，你们不要觉得，方圆五公里就是每个圈的极限，如果我们做好订单统筹、合理分配、做好派送员素质培训、硬件设备提升，这些圈将有可能突破五公里，逐步实现六公里、七公里，甚至更高。”

    刘师兄已经回过神来，难掩激动的追问李牧：“李总，我们要自己构建整个配送体系吗？”

    李牧点了点头，道：“当然，所有上我们平台销售的饭店，产生的所有订单都必须由我们自己的派送员进行派送，而且，我们这种派送模式，将彻底免去集散分拣的过程，所以，每一个派送员都是独立完成从取货到派送的全过程，这就意味着，我们的所有派送员都不需要汽车。”

    刘师兄赞同地说：“摩托车就足够了。”

    李牧摆摆手：“摩托车也不行，大量城市对摩托车的管控越来越严格，方圆五公里范围内的周转也不需要摩托车，电动自行车是最好的选择，所以，在这里我说个题外话，刘师兄，有个任务交给你。”

    刘师兄急忙说道：“李总你尽管讲。”

    李牧说：“你负责在全国范围内考察有实力的电动自行车生产厂家，再全资收购一个最有经验的电动车设计团队，我们要自己设计自己的电动车，然后交给电动车生产厂家代工，这个业务，跟我们这个项目同时启动。”

    刘师兄惊讶的问：“我们自己来为派送员设计电动车？”

    “对！”李牧斩钉截铁的说：“不光是电动车，就连服装、电动车配备的保温箱，都要我们自己设计，这样才有利于品牌宣传，另外，我们的电动车不能使用传统的铅酸蓄电池。”

    刘师兄对这些略有研究，一脸不解的问：“市面上的电动自行车清一色全是铅酸蓄电池啊……”

    李牧笑道：“铅酸蓄电池虽然便宜，但性能一般，锂电池容量大、重量轻、充电快速而且寿命更持久，更适合高强度使用，我在美国跟埃隆·马斯克那个哥们一起投了一个电动汽车品牌，他们现在有成熟的锂电池组技术，可以直接简化一下当做未来我们定制电动自行车的动力解决方案。”

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