发现朱英娆没来，便询问她的几个弟弟。

　　“回禀先生，家姐肚子疼，要在家休息三天。”朱椿回答道。

　　“嗯，嗯。嘱咐她多喝热水。”秦宇点点头，不再过问。

　　因为朱英娆已经成年，便猜测她可能是亲戚来访，而且还有点疼痛那种。

　　“先生，我们进村的时候，闻到村里有很浓郁的花香味，不知怎么回事。”朱椿问道。

　　“正要和你说这件事呢。”秦宇道，“记得你上次利用猪胰肥皂，在集市上赚了不少银子。由此可见，你商业头脑还挺不错。”

　　“谢先生夸奖。”蜀王朱椿脸上露出得意的笑容。

　　秦宇从怀中掏出一瓷瓶来：“这是我带着村民做的香水，你拿一些到集市上去卖卖看，看能不能卖掉，给陆家村的村民增加点收入。”

　　他对香水的销量没有抱多大希望。

　　但猜测不至于完全没销量。

　　总之，能为村民赚点小钱也行。

　　总比他们每天上山给庄稼除草，赶走糟蹋庄稼的野兽，效益高的多。他们种的高粱收成原本就少的可怜，就算把庄稼照顾的再好也没什么用处。

　　在信息爆发的外面，把所有时间都花在庄稼上，是最原始的赚钱方式。

　　“香水？”

　　人群惊讶。

　　纷纷凑到秦宇身边看稀奇，朱椿拿过来放在鼻端闻了闻，顿时眼睛一亮：“这东西……”敏锐的眼光，很快就嗅到了里面的巨大商机。

　　“先生，村民们现在做了多少瓶这种香水？”

　　“瓶瓶罐罐有五十多个吧，都装满了。”秦宇道。

　　“把这些全部给我，我帮他们拿到集市上去卖。现在就去！”朱椿急切的道。

　　“你现在就去，不用上课吗？”秦宇诧异。

　　“没关系，有大哥在这里认真听课就行了，他可以辅导我落下的课程。”朱椿到，“他会了就等于我们几个兄弟全都会了，而赚钱的事情不能等。”

　　“那好吧。”吩咐其余的学生先上自习，然后把朱椿带进了教师办公室。

　　将全部香水打包，让他带回去帮着卖。

　　“黄椿同学，你打算怎么卖这些香水？”秦宇打算先给他上一堂营销课。

　　“先生，卖东西还有什么讲究吗？”朱椿问道。以前他卖东西，靠的都是脑筋灵活，没有系统的方法。只要能想出来一个好点子，就能卖的好。

　　“里面的讲究很多。”秦宇道，“为了你能更快的卖出去，老师先给你上一堂简单的市场营销课程。”

　　“多谢先生！”朱椿闻言惊喜无比，终于可以在秦先生哪里学到他最喜欢的经商学问了。

　　关于经商的学问，先生是根本不会在课堂上讲的。

　　这算是秘密传授给他了。

　　在古时候，人们的思想保守，想要学到别人的不传之秘，基本上是不可能的好吗？像沈万三这种，根本不会把他的经营之道传授给任何外人。

　　只会父传子，子传孙。

　　而秦先生居然没有任何犹豫要传授给他，太无私了，品德太高洁了。

　　“其实市场营销，是一门系统、且深奥的学问，在大学里还有专门的市场营销系。”秦宇道，“不过，大学里学的那些课本知识，都是些虚头巴脑的东西，纸上谈兵。离开校园进入公司后，人们会发现以前学的那些书本知识，是一个也用不上。”

　　“所以老师现在只教你实用的。”

　　“并且，还会用真实案例来讲解。”

　　“嗯，嗯，请先生教我。”朱椿立刻掏出了本子，准备记录。

　　“第一个案例，就是钻石销售案例。”

　　“钻石被发现以后，很长一段时间，都只是西方皇家和贵族炫耀的精美饰品。”

　　“十九世纪后期发生改变，因为南非居然发现了一座巨大钻石矿，产量有几千万克拉。”

　　“这一下不得了，如果这些钻石进入市场，钻石的价值将大打折扣。”

　　“于是一个叫罗兹的英国商人，在创建了戴比尔斯公司后，开启了钻石营销的序幕。”

　　“罗兹想出来的办法就是，把爱情同钻石紧紧结合在一起。因为钻石等于美好加永恒，而爱情也等于美好加永恒，所以钻石就等于爱情。”

　　“后来戴比尔公司开始打造钻石文化，宣称坚硬的钻石，象征的正是忠贞不渝的爱情。而只有钻石，才是各地都接受的订婚礼物。”

　　“通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻戒闪瞎大家的眼。”

　　……

　　“这样的营销方法，你听懂了吗？”讲完之后秦宇问道。

　　“懂了，懂了。”朱椿兴奋的说道，他本来就有很高的商业天赋，只需要有人指点，就能激发其潜力，因此一下就听懂了。

　　并且还举一反三：“香水也和钻石差不多，也可以把它和爱情结合在一起，另外还要加大宣传力度。”

　　“不错，不错，看来你是真的领悟了。”秦宇道，“不过，钻石营销还有另外一个关键，那就是卖的贵，你知道是为什么吗？”

　　“学生大概是明白。”朱椿道，“既然要和爱情联系在一起，就不能卖的太便宜了。”

　　“如果卖的太便宜，钻石的人设就会立即崩塌。”

　　“钻石不值钱，那么就代表爱情不值钱，很显然是不行的。”

　　“你明白就好。至于第二个营销模式，就是饥饿营销。”秦宇道，

　　“这种营销模式也经常被用到，比如说新款爱疯，新款小米，还有什么迪士尼公仔，甚至肯德基，钟薛高……最先开始发售的时候。

　　搞的都是这种模式。”

　　“雇一群人在销售地点排队，排到尿血那种，给人一种商品极其紧俏，极其高端，普通人一般买不到，买到手就很有面子的假象。”

　　“别人作为消费者，花了很多钱买了你的东西，总得给别人一点炫耀的资本吧。这是把人们爱慕虚荣的心理，拿捏的死死的。”

　　“你以为那些疯抢最新款东西的是为了使用？不是！他们是为了虚荣。现代社会，哪一个手机不能用个好几年？在买新款之前谁还没有个能用的手机？”


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