“所以你就这样，把两边都忽悠了？”赵炳生一脸惊讶，感觉这风格似曾相识。

　　林二仔有些不好意思的道“不……不算忽悠吧！我答应老师们的事情，都会做到的，然后我朋友他们以后也不用抄秦先生的卷子了，也能挣到钱。”

　　“而且你也拿了一笔辛苦费。”赵炳生笑道。

　　“嗯。”林二仔不好意思的点了点头，眼睛悄悄的瞟了秦朗一眼。

　　秦朗对赵炳生道“老赵，这小子在试卷这件事情上，前前后后用了哪些手段，你能分析分析么？”

　　“秦总，你这……在小孩面前就别考校我了。”赵炳生尴尬道，但说是说，想了下后，还是道“这小子首先包装了自己，利用包装取得平等对话权。”

　　“然后在去之前，利用电话在老师们心里留下了一颗期待的种子，这样一来，他说出的话，老师们会更认真的去听，去想。”

　　“最后又用利勾住了众人，无利不起早，如果单单是征集试题，那根本没有人理他，所以最后他成功了。”

　　秦朗笑了笑，然后道“不止这些，他利用有奖征集和出版社，给老师们递了梯子，让老师们觉得这是一件光荣的事情，长面子的事情，读书人最好名，他把这块拿捏住了。”

　　“然后他把生产者和推销者合二为一了，我跟你保证，等他那些小朋友的试卷出来后，销量一定会翻翻的往上涨。”

　　赵炳生愣了下，然后问道“这是为什么？什么叫把生产者和推销者合二为一了？”

　　秦朗哈哈笑道“老赵，你还没这小子精呢，那些老师既是试卷的生产者，但也会变成试卷的推销者，因为这小子用了一招以排名定奖金的手段。”

　　赵炳生恍然道“我知道了，老师们为了拿到更多的奖金，会向学生推销自己编写的试卷！？”

　　秦朗看了眼林二仔，微笑道“不止是为了奖金，虽然说文无第一，但读书人嘛，谁愿意自己编写出来的东西，不如别人呢！？为利，也为名，名利二字……对付绝大多数人，无往不利。”

　　“而且老师们需要推销么！？”秦朗笑问道“只要老师在自己带的班级，随便说上一句，在讲题的时候，按照自己编写的试卷讲，又有哪个学生会不去买？哪个家长敢不买呢！？”

　　赵炳生连连点头，口中道“对对对，乖乖，这要是我家丫头的老师，说要买哪份卷子，回头用来讲题，那我不买也不行啊！不然孩子学习怎么办，考试怎么办？”

　　林二仔心中也是恍然，他虽然去做了，但很多事情考虑的并不清楚，更多的是以一种类似本能的想法去做的，但现在秦朗这样一说，他就全部明白了，一些自己没有想清楚的地方，豁然开朗。

　　这让林二仔心中激动，果然不愧是秦先生，一步步，一环环，清晰明了，别看这些小细节，真正吃透之后，以后再做其他的事情，可以让自己做的更好。

　　秦朗见林二仔有些自得的表情，却脸色一暗，冷声道“林二仔，你觉得自己这件事情做的怎么样？满分一百分，你给自己打多少分？”

　　林二仔见秦朗的表情，立即有些心虚了，小声道“我……我打八十分。”

　　秦朗眉头一挑道“八十分，那我也给你打个分，我给你打零分！”

　　“啊！？”林二仔愣住了，心里咯噔一下，这件事情自己自觉做的不错，到底哪里让秦先生不高兴了。

　　秦朗道“你做事只想自己，只看眼前，这不能说是错，但却是有隐患的，比如你这次做的事情，前后呼应，把各方都安排的很妥当，却唯独没有去想过，最重要的那群人。”

　　“谁啊？”林二仔下意识问道。

　　“那些学生。”秦朗说道“你是商人，卖东西无可厚非，可是你有没有想过，你这样一弄，绝大多数老师都会去主动推销自己的试卷，但以现在淮市家庭的情况，又不是家家都有能力去买的，五毛钱，一块钱，对于一个家庭来说，还是很重的负担，更别说，这种试卷买一套就行了么！？如果有老师陷进去，就想着拿第一名，一套接一套的让学生买，会造成什么样的影响？”

　　林二仔愣住，秦朗继续道“你不知道，那我跟你说，会造成有的学生买的起，有的学生买不起，大部分学生家庭会被一套套试卷压的喘不过气来，到时候必然会闹出风波。”

　　“家长向上反应，市里也会关注这一块，你之前冒充身份的事情，自然会被八出来，你那些朋友也不能幸免，说不得到时候还有牢狱之灾。”

　　林二仔倒吸一口凉气，额头冷汗都冒出来了，因为他觉得秦朗说的没错，事情一旦发酵，自己那些朋友必然要倒霉，因为上面要给学生家长们一个交代。

　　赵炳生小声道“秦总，你别吓唬他，未必会到那种情况。”

　　秦朗冷哼一声道“未必？他们不挣钱也就算了，钱越挣越多，总会招来有心人的眼睛，他们挣这钱的有风险，可毕竟是挣钱，如果我是有心人，想办法把事情搞大，把他们打掉后，自己就可以无缝接盘，反正整个程序他们都趟出来了，就算细节不清楚，问题也不大，总能摸明白的。”

　　秦朗说罢看向林二仔道“你现在再给自己打次分，打多少分？”

　　林二仔神色惨白，有些颓败的道“零……零分。”

　　秦朗微微点头，林二仔立即抬头道“秦先生，这事……这事还有缓么？”

　　秦朗道“事情当然有缓，让你那些朋友趁早收手，别把事情闹大就是了，可你劝的住么？钱财动人心，亲兄弟都有可能炸了，何况是你这些朋友。”

　　林二仔知道秦朗说的没错，就算现在劝住了，那笔钱就在那，总有人会想继续的，而且收手？怎么收？钱跟大风刮来的一样，任谁都会想，我再抓一把，再抓一把就走，可最后却会发现，人都被风刮飞了，想走都走不了。


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