半晌，黎修明长叹1口气。

“我知道了。”

仅仅4个字，透露多少无奈与心酸。

“手足”这两个字，对于别人是1颗糖两个人分的甜蜜，对于黎修明来说，只是1个沉重的负担，甚至还是1把杀人的刀。

黎辰辰看他这失魂落魄的模样，立刻转移了话题。

”爹爹，阿娘已经把我们之前卖掉的房子又买回来了，明天我们就可以收拾搬家了。“

黎修明1叹。

”辰辰，辛苦了你了。对了，爹爹想把首饰铺子再开起来，你是个有主意的，明天你陪着爹爹去找铺面，怎么样？”

黎辰辰正1手压着鬓边垂下的长发，1只手里的筷子挑着面条，小口小口地咬着。

听了黎修明的这话，她放下了筷子。

“其实我们不用铺面开铺子，照样也可以做生意啊。”

听了黎辰辰的话，黎修明愣住了。

“不租铺子，我们怎么做生意？”

黎辰辰想了1想，拿起筷子从碗里挑出1根长面条放在桌上，把面条拨弄成1个圈圈，然后，夹起碗里的葱花随意地洒在圈圈里面。

“假设这个圈圈就是我们岚山镇，这些葱花就是1家家首饰铺子。爹爹，你有没有数过，咱们这岚山镇上共有多少家首饰铺子？”

听见她这么问，黎修明绞着脑汁思索了1下，半晌，苦笑着摇摇头。

黎辰辰竖起2根手指和1个巴掌。

“整整25家！”

“什么？”黎修明不禁咋舌。

黎辰辰刚刚得到这个数字的时候，也是很惊讶的。

她刚刚穿越过来的时候，为了熟悉环境4处走动，大概了解了1下本地的1下基本情况。

整个岚山镇面积大概也就1百平方千米，人口大概1万左右。

搁在前世只是1个小乡镇大小的地方，竟然有多达2十6家首饰铺子，市场早就饱和，可想而知，竞争有多激烈。

黎辰辰把自己查探到的情况跟黎修明仔仔细细地说了。

“岚山镇这么多家首饰铺子，每1家都想来分1杯羹，但是僧多粥少，注定有人撑死，有人饿肚子。爹爹，其实你之前的铺子就已经很难做了，入不敷出，每个月都是在帮房东挣银子，这趟浑水，我们没必要再趟进去。”

黎辰辰说得句句在理，黎修明听得不停点头。

“辰辰你说得对，生意是不好做。”

他轻轻拍了拍桌子，长长1叹气，无奈道：“但是不做生意，没有钱咱们1家人怎么生活？爹爹除了开首饰铺子，也不会干别的啊！”

黎辰辰笑了，她又挑出1些碎面条，不规则地分布在大圈圈的周围。

“这是什么意思？”黎修明不解。

黎辰辰用筷子点着那些碎面条。

“爹爹，你知道不知道咱们岚山镇下属有多少个乡？每个乡下属又有多少个村？”

黎修明完全被她问懵了，茫然地摇摇头。

黎辰辰又在桌面上撒了更多的碎面条。

“我翻过县志，岚山镇下属8个乡，每个乡里有4到8个村，合计共有59个村！”

彼时，桌面上密密麻麻洒满了碎面条，原先数目众多的葱花在碎面条的映衬下，犹如广阔江河上的小船，显得微不足道。

黎修明看着桌子上的面条与葱花，却依旧不得要领。

“辰辰，你说这个乡啊村啊是什么意思？跟我们有什么关系？”

“爹爹，你知道这59个村代表什么吗？有人，才有村！这59个村子里，住着至少上千号人！村子里可没有铺子，要买东西都要到镇上来买！”

话说的这么明白，黎修成突然就顿悟了。

“如果他们都来我们这里买首饰，男人要买束发的簪子，女人买的东西更多！这上千号人，就算每个人都来买1件……”

算到这里的黎修明激动起来，“每件首饰咱们就算只赚1两银子，都能赚上千两！”

他兴奋地像个小孩子1样手舞足蹈起来。

“辰辰，咱们要发财了，哈哈哈哈哈哈！”

黎辰辰缓缓摇头。

“爹爹，你算错了，每个人身上赚不到1两银子。”

“为什么？”

黎修明奇怪地问道，首饰的利润普遍在5成甚至6成，1件首饰赚1两银子不难啊！

“爹爹，如果你还是像以前1样，把价格定的那么高，人家可不1定会跟你买。原因很简单，既然价格没优势，人家为什么不到镇子上的铺子里去而要跟你买？选择更多，不是吗？”

“而且，村里这些人可舍不得花个几两，甚至十几两银子来买1件首饰，毕竟这些银子可以买更多的米面油盐酱醋，对于他们来说，填饱肚子可比打扮好看重要多了。”

黎修明的热情被这几句话全数扑灭。

见火候已经差不多，黎辰辰缓缓说出自己的计划。

“乡村和城镇有很大的区别，人们挣得不多，因此花也是省着花，每1个铜板都要用在刀刃上。我们如果要做他们的生意，1定要把价格打下来，以低价谋销量。”

“镇子上的人买首饰很挑，款式好不好看，材质怎么样，甚至还有人非哪位师傅做的不要，但是在乡村这种下沉市场，这些统统不重要，东西能用就行。”

“所以，我们只卖最基本的束发用的簪子，发冠就行。女人用的耳坠，项链可以多备1点，但是也要款式简单，价格便宜的。还可以备1点小孩子的银镯，平安锁，东西可以不用那么好，1定要便宜！便宜了他们才买得起，才舍得买！东西买到了手，从0到1的获得感会让他们对我们趋之若鹜。”

先以低价拿下乡村市场，再从下沉市场向中心城市进军，这是黎辰辰从拼多多学来的生意经。

她用筷子将那些碎面条渐渐往大圈圈边上拨，密密麻麻们的碎面条将大圈圈围了厚厚的1层，在碎面条的层层围拢之下，细细的大圈圈似乎有点不堪重负，即将崩裂。

“等拿下这些市场后，我们再杀回镇上！甚至，杀向全大禹！”

“这叫农村包围城市！”


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