“耿经理，你这是怎么了？”

服务员看到经理要摔倒的时候，他立刻的走上前去，1把扶住他的腰部，对着他小声的问了起来。

耿经理从失态当中回过神来，稳住自己身子的同时，嘴里打着哈哈，对着王正平他们1行，不温不火的说道：“这价钱的事，咱们慢慢谈，先到屋子里喝1会儿茶…”

看来这位耿经理，他想着小火炖青蛙，跟王正平他们慢慢的谈。

王正平他们也不介意的，跟在了耿经理的屁股后面，他们1起进入了他的那1间高端大气豪华，而且上档次的办公室里面。

在耿经理的这间豪华的办公室里面，还有1位穿着十分时尚的漂亮女人，他们看到王正平1行进入到办公室里面的时候，主动热情的帮他们都沏上了1杯热气腾腾的香茶，而且送到了他们各自的手里。

王正平喝着手里热气腾腾的香茶，嘴里继续的对着坐在他们对面的耿经理谈起了关于农业机械方面的事情来。

耿经理从刚才的交谈当中已经知道，现在同他说话的这位老板就是王正平。

“王老板，先喝1会儿茶，农业机械方面的事情，在喝茶的过程当中，好好的详谈关于价格方面的事情…”

耿经理不愧是生意场上能说会道的高手，所以在王正平要求同他谈判价格上的事情的时候，他仍然心平气和，而且不快不慢的跟王正平说着客气话。

马永贵是个急性子，当他看到他们的面前的耿经理吊胃口的样子之后，心里面很是不爽快。

他虎着的1张老脸，拉的好长，阴沉着的对着耿经理说道：“我们来，可是跟你谈正事，不是来同你喝茶聊天的…”

“哎呦，老马，你生什么气啊，这样吧，如果你们确实需要这十台农业机械的话，我可以给你们1台农业机械12000的优惠，多了我们也承受不起，因为我们现在也是自负盈亏的机构…”

耿经理绕了这么大的1圈子之后，这才甩出了他可以给出的最高的优惠价格。

“12000，我看还是算了吧？”

王正平可是知道，卖出1台农业机械至少的利润在56万之间。

12000对于耿经理来说，这只是信口开河的随便说说而已，根本不是他现在所说的心里话。

吴玲也得12000的优惠价格实在是太少了，他站起来十分客气的告诉耿经理。

“耿经理，你这12000的优惠条件我们无法接受，你算算吧，我们买你十台大型的农业农业机械，你才给我们12万的优惠，那是什么优惠呀，这只是你随随便便打发我们1下，哄我们开心而已…”

吴玲1点不做作的，在耿经理的面前说出了自己所要说出的话，让耿经理有些的尴尬不已，脸上红1阵的白1阵的同时，嘴里打着哈哈：“哎呀，坐下来坐下来，先不急嘛，做生意就是1步1步来谈的，哪有1步到位的嘛？”

混迹社会上的耿经理面对吴玲的质问，不但不生气，反而更加殷勤的招呼着大家不要着急的拍屁股走人。

王正平虽然说没有立刻的站起身，但是他也有准备拍屁股走人的心情。

耿经理可是看在眼里急在心上的，跟大家周旋起来。

吴玲把站直着的身子，重新坐回到了，那1张漂亮的软皮沙发上。

“你最大限度还能优惠我们多少的价格？”

王正平再也没有心思喝茶杯里带着香气的茶水，他放下手中的茶杯，对着耿经理十分客气的说着话。

“15000，你看行不行？”

耿经理看到王正平1副着急上火的样子，他1下子又把优惠力度给提升到了15000的价格上来。

看来这些机器真的如王正平所想象的那样，利润空间非常的大。

“15000我同样的不会接受。”

王正平从耿经理会说话的脸上，已经看出了15000都还有非常大的空间距离。

在村里面，什么地方都要钱，少了钱根本无法说事。

王正平想着能为村里面省1点就省1点吧，所以不失时机的跟耿经理磨起了嘴皮子，希望能把农业机械的价格谈到最低价。

马永贵听到耿经理把价格已经优惠到15000的时候，他有些心动的小声的对着王正平说道：“老王，要不就15000的优惠价格，把这件事情搞定下来算了。

“老马，这1台机器78十万，他优惠两3万的，随随便便都能做得到的，这15000真的不是我理想中的优惠价，咱们再慢慢的跟他谈1会儿，能多省几千块钱出来，对我们村里的面来说，又可以做1件事情了…”

“你跟这老家伙谈吧，这老家伙也是老谋深算的，如果把价格给他砍的太死，他也不会买账。”

马永贵喝着香气4溢的浓茶，嘴里继续小声的告诉着王正平。

“王老板，你做生意做的我都没有1点回余的空间了，你总得让我们喝口水吧？”

耿经理看到王正平1口气的又回拒了自己的优惠力度的时候，他脸上有些不高兴的对着王正平说道。

看来耿经理已经把这15000的优惠力度给压了下去，他不想再继续的优惠王正平。

耿经理，如果你不把优惠给放大到最大的空间，这笔生意真的没法谈下去，我们买的相当于是你们的批发机器，而不是干的小本买卖。

王正平已经做好了最坏的打算，如果耿经理不把优惠力度给放到最大，那就转身去找机械厂，去订购这些农业机器。

他相信厂家的优惠力度比跟经理他们不知道要大多少倍。

“就按照你说的，给你们两万的优惠力度，你看能不能成达到协议，如果能成，咱们这就签字付款，不能成，这生意就此的打住。”

耿经理看到王正平已经有放弃他们这里的打算，他立刻改口的，在王正平的面前大声的说着。

“如果你早就答应我这件事情，就不会在这里慢慢的磨嘴皮子了。”

王正平告诉脸上有些漠然的耿经理。

“王老板，你这真的是1个不好打整的人物…”

耿经理本来是想同王正平套1下近乎，给王正平挖坑的，没想到这坑挖出来，不但没有让王正平往里跳，自己到率先的跳到里面去，自己把自己给埋了。

所以他心里十分不爽快的，对着王正平狠狠的说道。

王正平可不管耿经理那么多，他听到耿经理得了便宜还卖乖的时候，他1点不客气的告诉着耿经理：“耿老板，据我所知，你们1台农业机器的利润空间在56万以上，优惠我两万，你们都还有3万块钱的利润空间，难道你要1台机器要赚我30万你才高兴吗？”

王正平的1席话，把耿经理给呛的，1时半会说不出话来。

“咱们不谈这些不高兴的事情，来继续喝茶…”

有些骑虎难下的耿经理，在王正平的面前赔着笑脸的说着客气话。

他们在喝茶闲聊的时候，吴玲已经把银行卡从自己的文件包里摸了出来，同那位热情大方漂亮的秘书做好了付款的1些手续，现在就准备拿着提货单1起提货。

“你们就在这里喝茶，这提货的事就交给我去办好了。”

这位漂亮的秘书，对着吴玲还有王正平他们嘴里发着嗲的说道。

王正平不听这话还好点，当他听到这话的时候，立刻就警觉的站了起来，对着这位漂亮大方的秘书说道：“不行，我们这1次都要亲自的1起去看看这些农业机械…”

狸猫换太子，在生意场上真的是太常见了。

王正平虽然没有做过生意，但是他知道这些生意场上的老手都会采取这种坑害客户的恶劣手段。

“王老板，你这是不相信我们农资公司吗？”

耿经理看到王正平执意的要同秘书1起去亲自的查阅，这些农业机械的时候，他嘴里打着哈哈的对着王正平问了起来。

“我们1起看看都放心，以后不要因为在质量方面的事情给你们发生1些瓜葛，而且你们的质量保修期是多少年？”

王正平很想知道这么昂贵的机器买回去到底有没有保修期来的。

我们的这些机器都是从正规厂家批发到农资公司来的，质量保修期都是在十年以上，而且在十年之内出现任何的故障，完全可以全部的退回到我们农资公司来。”

耿经理听到王正平对他问这些话的时候，陪同着王正平1起走出办公室的时候，回答着王正平正。

“有你这句话我就放心，我最怕买到的是3无产品，不保质量，不包运送，不包售后服务的…”

“我们都是质量合同信得过的单位，你看我办公室的那些锦旗奖状都挂满了1墙壁，说明我们农资公司在大家的心目当中威望还是挺高的…”

耿经理在王正平的面前大言不惭的夸夸其谈着。

“你那些锦旗奖状，该不会是花钱买来的吧？”

马永贵可不相信那些墙壁上的锦旗和奖状，都是客户们送给耿经理的。


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