原来，每一个摊位车，都需要一些布，不过用的并不多，所以李翠翠也没想过去找人家合作。

但是，布行老板却不这么想，虽然他家的布用得不多，而且都是便宜的，但他看重的是这新奇的摊子和吃食，潜力巨大。

如果每一辆车都能用他家的布，在标上专属的标记，看到的人多了，以后他们想买布，第一时间想到的不就是他家的布行吗？

这些都是潜在客户啊。

临水镇又不是只有他一家卖布的，不管是布还是价钱都差不多，凭啥能抢占市场？

这不机会就来了。

在他看到铁匠铺和木匠铺居然要合出一个牌子时，非常庆幸自己找来了。

听布行老板讲完缘由，李翠翠心道，果然处处是人才，广告商这不自己找上门来了。

广告招商她自然有想过，不过那是以后的事，现在还太早，美食街都没成型呢。

但送上门的钱，岂能拒之门外。

“禾老板，首先，非常感谢你愿意和我们这个小摊车合作，但是，摊车上面需要的布并不多，就算一百辆，也用不了多少布，如果按照和庄老板与木老板的合作方式，说实话，真没必要。”

第一步，不能表现的太急切，压一压，变被动为主动，就算你跟我合作，给我送钱，我还不一定看得上呢。

“李老板，我禾某还没那么小气，这样，凡是李老板的摊车，上面需要的布，我免费提供如何？”

布行老板摸了摸胡子，一双眼睛透着精明。

李翠翠笑了笑，“谢谢禾老板的好意。”

言外之意，拒绝。

还是那句话，我差你那点布钱？

对方没有意外她的拒绝，如果是个什么都不懂的妇人，也不会跟铁匠铺子，木匠铺子合作了，更不会将街道司衙门都牵扯进来。

而且，来之前，他也派人去买过两样吃食，说实话，真不错，他是看好将来的发展趋势的，所以，今天才会找来。

“李老板，听说你有四个孩子，这样，我承包了你和你家人一年四季的衣服，每一季四套，如何？”

李翠翠没说话，眼中的笑意慢慢变淡，表情也有些严肃。

看着对方的表情，禾老板突然意识到自己这一步走错了。

他起身道歉，“是禾某不对，违背了谈生意不能牵扯家人的规则，还请李老板不要生气。”

想要公平，自然不能贿赂家人，当然，也不是绝对的，要看对方是什么样的人，他这么说，也是一种试探。

对方没有答应，他反而松了口气，如果李翠翠不讲究这些圈内的规则，说明她没有原则，他反而不敢投入进来，怕哪天被其他布行给顶替，自己的投入都打了水漂。

李翠翠板着脸，表明自己不喜欢这个试探。

一旁的庄老板心说，你当李翠翠真是啥都不知道的农家妇女呀，自己跟她打交道，都要多带几个心眼才行。

踢到铁板了吧，不出出血，这事甭想谈。

禾老板苦笑了一下，也知道自己出了个昏招。

“李老板，这事是我不对，不知道要如何李老板才愿意消消气，继续跟禾某合作。”

见对方态度诚恳，真心道歉，李翠翠脸色缓和一些。

“禾老板，我也不是那不通情达理之人，既然你想合作，那我想个方式，禾老板听一听。”

“李老板请，禾某洗耳恭听。”

对方姿态放低了不少，没有了一开始的精明与算计。

两人初过招，自己走了个臭棋，不得不让步。

另外两人也好奇的听着，想知道李翠翠要怎么跟布行合作，这里面会不会有他们什么事。

“我们是跟衙门合作的，规划打造属于临水镇的美食一条街，未来，整个祁县的百姓，说不定都会来这里吃咱们临水镇特有的美食。”

首先，画饼。

三人点头，他们就是看到了未来的可能，所以才愿意跟她合作的。

李翠翠接着说道：“到时候火的不只是各种美食，还有一个个新奇的摊车，以及制作摊车的庄记与木记两家铺子。

你们说，我要是在铺子上随便加点什么，比如‘城西三禾布行’六个字，能给禾老板带来多么大的商机？

而这巨大的商机，是几块免费的布料能抵的吗？”

第二步，策划。

听到对方说的‘城西三禾布行’六个字，禾老板激动的面色发红，眼睛睁的大大的，这就是他想要的啊。

他深深吸了口一气，稳定自己激动的情绪。

“李老板，你就说吧，要如何才能加上这六个字？利润分红如何？三七或者四六？”

主动上钩了。

李翠翠摇头，“禾老板，你这种不适合拿分红，也没法分清楚去你铺子买布的人是因为什么去的。”

“那依李老板的意思呢？”如果不分红，他想不出有什么别的方法。

李翠翠微微一笑，“简单，每个摊车一个月交五十文钱，我们就印上‘城西三禾布行’六个字。至于交几个月，选几个摊车，由禾老板决定。”

“每个月每辆车半钱银子？”

禾老板微微皱眉，对方的这个主意让他有点措手不及，一时也无法衡量五十文钱合不合适。

一辆车五十文，十辆摊车就是五百文，一个月就是半两银子，一年就是6两，算一算，好像还行。

但问题在于，他们不会只出十辆摊车，后面肯定会大量增加。

到时候他投不投入？

不投入，其他布行趁机加入，他之前投入的钱不就打水漂了吗？

投入，那将是一大笔钱了。

还有，要是后面人很多，他将摊车都包了，也不是事，就怕到了后面，摊车很多，人没多少。

毕竟主动权在李翠翠，谁知道她到底能相处多少点子来呢。

自己很被动，这才是他犹豫的地方。

见他犹豫，李翠翠说道：“这摊车醒目的位置，相当于一个醒目的招租位，就算禾老板同意，我也只能暂时跟你签订三个月的契约。”

让你自己决定契约时间，你不愿意，既然如此，那不好意思，我将主动权收回来。

“李老板，这是何意？”对方果然有些急了。


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