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135. 不像谈判的谈判


“小姐找人吗?”那人放下电话,感觉到身后的目光,回过身来看到电梯间只有郑斯南一个人。

“我找……”郑斯南一眼看去,马上认出来,这个人就是刚才在大门***闯入她镜头的那个。

但这不重要,重要的是,从他刚才的通话里能听出来,他就是波卡公司大中华区的区总Conn。

“我找Conn。”郑斯南开门见山。

“哦?”

“我就是。”

Conn回走两步,虽然眼里有疑惑,但还是礼貌地将手伸到郑斯南面前。

“我和Crisp聊过,他向我介绍过你。”郑斯南伸手与Conn握过后,简单一句话解了Conn的疑惑。

“Crisp的女朋友  ?”Conn问。

“NONONO。”郑斯南连忙摆手解释:“他约我聊波卡的中国代理。”

“哦哦哦,SorrySorry。”Conn连声道歉,为表歉意还把郑斯南请进了办公室:“不好意思,办公室才装修完,家具还没进场。”

办公室很大,很空,倒是不乱,地上摆着已经进场的电器、家具,显得很豪。

进门是一台半人高的复印机,再往里走,一片空地上整齐放着十来个台式电脑和一个传真机,还有三个打印机,嗯,郑斯南在打字复印社见过的那种,据说是激光打印机。

靠窗的台阶上放着一台打开的手提电脑,旁边是一张被人坐过的纸箱。

整个屋子待遇最好的是一个针式票据打印机,被放在一个木凳子上头,还盖着半块绒布。

“那是财务的宝贝,不让动的。”见郑斯南的目光停在那个打印机上,Conn笑着解释说道。

郑斯南笑笑不说话,心里却久久不能平静。

电脑、复印机、打印机……外企都这么豪的吗?她看过舒临安公司办公室的照片,面积稍小,但配置也很全。

“小姐贵姓?”

“和Crisp聊到哪一步了?”

Conn从堆在旁边的箱子里拿了两瓶依云的水,递了一瓶给郑斯南后,与她在靠窗的台阶上坐了下来。

“郑斯南。”郑斯南说着从包里拿出一张名片递给Conn:“我的公司现在做进口饼干的批发和零售,以批发为主。我在注册自己的公司以前,在成衣配料公司工作,负责公司的外贸订单。外贸方向主要是伦敦。”

郑斯南抓紧机会、加加减减的把自己介绍了一遍。

“我们现在接触的三个商家,其中两个有进口资质、但没做过小食;一个没有进口资质,也没做过小食,但商场渠道非常通畅。郑小姐的优势是?”Conn不仅思路清晰,也很直接。

“我有进口小食销售经验,江城没有波卡薯片的类似产品,所以整个江城700万人口都是波卡的潜在消费者。”郑斯南利落地说道。

“江城?”Conn抬头看她:“我们第一站目标城市是上海。”

“原因呢?”郑斯南问。

“上海有1365万人口,是江城的近一培。”Conn笑笑说道。

“但上海有多少进口食品?1365万人还剩多少是波卡的潜在消费者?”郑斯南反问。

“上海有许多进口食品销售商,这对波卡来说恰好是好事。我们省去了消费者培养的时间成本,波卡食品会直接成为有进口零食消费习惯顾客的选择。”Conn轻挑了下眉梢,利落说道:“而且,零食之间不存在竞争,可以同时选择,所以1365万人都是我们的潜在客户。”

“物以稀为贵。”郑斯南立即反驳说道:“在上海,进口零食早就不新鲜,就算有新品进来,大家也要挑挑拣拣、各种比较之后才会选择。”

“但在江城就不一样,江城的进口食品少之又少,但居民见过的世面越来越多、手里的钱也越来越多,这种时候波卡要是进去,就是不管口味不管价格,都要抢着要的,甚至可能会成为炫耀性消费。”

“炫耀性消费……”Conn凝着眸子将郑斯南的最后一句话重复了一次。

“对上海人来说,进口小食也就是个好吃和不好吃、生产标准是国标还是欧标的问题。但对江城人来说,进口小食就是身家的展示、生活品味的象征。”郑斯南立即抓住这个点继续说。

“这个点值得分析。”Conn伸手拿起放在地上的笔记本电脑,将  ‘江城  ’  、  ‘炫耀性消费  ’和  ‘身家象征  ’这几个词写在了备忘录里。

“您电脑用得好熟练。”郑斯南看着夸了一句。

“就和修理工用螺丝刀一样。”Conn应了一句后,按了保存快捷键。

“可没那么简单。”郑斯南笑说。

“其实也不是人人都会用螺丝刀,可见会的就说简单、不会就说难,和工具是什么没太大关系。”Conn抬头看着郑斯南笑着说道:“国内用电脑办公还不算普及,但不能因为不普及,我们就要改变办公方式。我们会让员工来适应我们的工具、适合我们的节奏。”

“是。”郑斯南点头:“所以做市场也一样,波卡进入中国的第一个城市,上海也好、江城也罢,又或者其它什么城市,还是要根据目标做实地考察。不能因为上海是外贸交易最自由、进口渠道最通畅的城市,就选择上海。”

“这也很重要。”Conn严肃说道。

“公司间的交易一年最多12次吧?但产品和消费者之间的交易可能一秒钟就能产生不止12次。”郑斯南说:“所以我认为应该以市场为主、以销售为主。”

“郑小姐是自己做老板。”Conn这句话是陈述句。

“我上高中的时候开始兼职,算下来在做老板之前有7年职业经验。”郑斯南懂得Conn的意思,看着他沉声说道:“咱们做员工的,原本也不是工作简单不出错就好,要的是出业绩、被看到、给报酬。”


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