“郑总，我们决定先和这五家终止合作。”多米和顾家的营销老总各递了一张纸给郑斯南。

“你们决定就行。”郑斯南看了一眼后，点头说道：“我们要商量一下公司后续的路怎么走。”

“用终止这五家的合作来稳住余下的品牌。我们争取和品牌方共同开线上商铺，线下的货可以减少，线上的货直接从品牌方仓库发出，我们付运费和仓库代管费。”老严说道。

“但同样是线上下单，他们肯定压住我们的订单不发货，等确认了有余量才发，我们的铺子一来会损失时效性。”伍多多反对说道：“同时品牌方不增加产量的情况下，发完他们的订单，剩下的肯定不满足我们的销售，这和整体砍货是一回事。更恶劣的是，还损失了商业信用，我们在线上铺子做的所有投入最后都是白费。”

“这只是一时的，品牌方也不可能有生意不做，等到他们能预测单量的时候，就会加大生产。”老严说道。

“那时候我们的铺子已经没有信誉了，客流已经被品牌方绑在他们的铺子里了。”伍多多摇头。

“这也不行、那也不行，伍总你说个办法？”老严被伍多多一直反对，不禁上了脾气：“你做进口货当然没问题，人家外国公司也不过来，你自己上个电商渠道，相当于增加了销售。”

“两码事，多米和顾家的业绩和我没关系吗？”伍多多也恼了。

“老严说的方案可以做个缓冲。”

“顾家这边也按这个方案操作。”

“这周之内把解约的品牌谈妥，该要的违约金、该打的官司，一样都不能少。”

郑斯南冲着伍多多摆了摆手，对多米和顾家的营销老总说道。

“好的，违约金我们会按最上限去要，最好是他们不同意，最后走法律程序先把货给封了。”老严点头。

“是这个意思。”郑斯南微微笑笑，起身将两位老总送出办公室。

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“斯南，你的意思呢？”

“国际品牌暂时是没问题，线上线下我们做个规划，销售量是能做得更大的。”

“国内品牌的话，老严这个办法也只能应付一时。”

见郑斯南关了办公室门，伍多多的话就更直接了。

“国内品牌就算还能做，品牌商也会和我们讲条件，除了做他们的提款机，预付款拿货外，利润也会越来越低。进口品牌则是我们扩展渠道的新机会。”

“所以进口品牌这边我们要好好计划一下。国产品牌我在想……”

郑斯南看着伍多多说道：

“是干脆放弃，不要被它牵扯精力和资源？还是用老严的方案，先谈着、先做着、先保着公司的费用？”

“放弃……”伍多多倒吸一口凉气：“斯南，这些品牌多的我们做了八年、少的也做了四年了。”

“放弃或不放弃，我们只考虑还能不能赚钱、还值不值得做。至于在它们身上花去的那些时间、那些投

入，不都变成利润回报我们了吗。”郑斯南沉声说道。

“这样……”伍多多勉强笑笑，半晌后才不得不说道：“要不看看这些数据背后的信息？”

“数据……”郑斯南抓起那沓纸，放在手里惦量着，眼睛看过一个一个的数字、一条一条的记录，半晌后沉着说道：“放弃吧。”

“我让小阳今天去录电脑，我们明天再做决定。”伍多多将那沓纸从她手里拿回来。

“其实……你心里知道会是什么结果。”郑斯南沉声说道：“不是完全没有机会、不是没有一线生机。”

“是啊。”伍多多点头：“我觉得还可以再坚持坚持。”

“坚持的意义在哪里？”郑斯南摇头：“我们不能把电商平台当作拦路虎，而要看作机会。所以我们要做的是让这个机会的价值最大化，不能只求一线生机。”

“我先看看数据，真要放弃也不急在这一天两是不是？”伍多多沉声说道：“这些消息是我去收集的，但交流的过程只有感受，不如数字来的精确。”

“你在担心多米和顾家解散的事。”郑斯南犀利地说道。

“……是。”伍多多点头：“如果必须要放弃，数字也是我给他们的交待。”

“好，你去做。”郑斯南点头。

“顾总是什么意见？”伍多多又问。

“他的意见就是我需要的话，就再辞职回来。”郑斯南轻扯了下嘴角：“至于生意怎么做，在电

商这件事上，他比我还后知后觉。”

“我们都后知后觉了，而且我发现是生意规模越小的店子，越先知先觉。”伍多多叹了口气。

“我们只顾低头走路，忘记了抬头看天。”郑斯南点头：“你把这事先安排下去，我们再商量一下进口这边接下来要怎么做。”

“你一下飞机就到公司了吧？”

“没带行李回来？”

“还没吃饭吧？”

伍多多用内线分机通知统计小阳到郑斯南办公室，放下电话后问郑斯南。

“回家还要什么行李。”郑斯南点头：“你吃了没有？没有的话，我打电话让旁边的餐厅送上来。”

“没。”伍多多说话间小阳敲门进来。

“小阳，做一份分析表，这是原始数据。”伍多多把资料递给小阳：“我想通过这些数据了解百货公司、国际卖场、专卖店和电商平台的销售比例。总销量增长幅度。嗯，要能看出总销量的增长是新增，还是渠道之间的流动。”

“好的。”小阳点头。

“商业机秘，要隐蔽些。”伍多多小声说道。

“好的，我知道了。”小阳下意识就压低了声音。

“嗯，我就在郑总办公室，有问题直接过来找我。自己估算一下要多久做完。”伍多多点头，转身将小阳送出办公室。

“爆椒肚丝、腊肠荷兰豆和野菌汤。”郑斯南说。

“好。”伍多多拿了支白板笔走到白板前，边写边说道：“我们只讲环宇公司的业务

。”

小阳是公司开单员，在南国里新街开市、铺子被砸那章出现过。


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