荆建竖起手指，继续娓娓而谈：“其次就是有市场。你们对苏联的情况应该比我了解。现在有大批中国产的民用小商品，通过各种渠道流入你们的民间市场。这是需求方面，但也要承认其中的缺陷，那些商品良莠不齐，不少质量很差，不仅败坏了中国商品的名声，而且还让你们苏联老百姓吃了不少亏。”

　　“原谅我的冒昧，这里我仅仅是阐述事实。经互会其实已经名存实亡，原先社会主义大家庭的分工早已经不复存在。而轻工业基本都在苏联以外，如果大批量的进口，不提你们的外汇是否有那么富裕，就算光为了产业安全和满足人民的需求，就应该逐步的建立起完整的轻工业。”

　　“第三就是广阔的市场。你们苏联有人口近三亿，而我们中国有超过十亿的巨大人口。而我们合资建设的工厂，未来将拥有这占全世界人口三分之一的巨大市场。其实从某方面来说，这个市场将会超过你们曾经的经互会……”

　　听到这里，终于有人忍不住，询问荆建：“如果是合资企业的话，你们中国市场将会全部开放吗？”

　　“我们国家合资企业有具体的政策，基本原则就是以技术换市场、以资金换市场。从目前的政策来看，需要有一定比例的外销，但大部分商品都能够在国内市场销售。”

　　不得不说，苏联外贸部的某些官员还是比较闭塞，连最基本的中国外贸政策都不怎么了解。说实话，中国官员的出外考察确实有许多是公费旅游，但这样的考察多少有点成果，起码了解了一些外国的基本情况。

　　潘采夫用眼神示意了一下自己的下属。多少有点出糗，完全可以会后去查询相关资料。不过许多苏联官员已经喜形于色，不说其他，就算一定比例的外销，完全可以满足苏联市场啊？而且是苏联自己的合资品牌、自己的商品，老百姓也容易接受，更能把控质量关，不会让假冒伪劣在市场上泛滥。

　　从某种意义来说，不仅有经济利益，其中的政治利益同样不小。

　　见潘采夫他们已经有些心动，荆建继续道：“最后就是社会稳定的角度。你们苏联战后的人口越来越多，为了保证他们有工作，于是尽量都安排在各家国企。于是机构臃肿、人员富余，造成成本过高，这就是国家变相养人惹的祸。而我们中国的情况同样类似，而且还有城市化，大量的农村人口需要安排。不说其他，前些年我们中国百万大裁军，而你们苏联从华约各国撤军后，同样面临着百万级别的裁军。起码这些退伍军人需要安置吧？而轻工业企业中，劳动密集型的产业就比较多，能够安置大量的劳动力，给相当多的家庭带来稳定的收入。”

　　“嗯嗯。”听到这里，连潘采夫都有点坐不住了，“那你具体的想法是什么？”

　　“复制，只要是成功的企业，分析清楚原因后，就不断的在两国复制。”荆建微笑说，“第一步，我们在中国收购大量的轻工业企业，但这些企业不会全部运行良好，失败的就淘汰，成功的就加大投入。第二步就是具体分析。有些企业从人力成本角度考虑，比较适合办在中国，但有些企业需要考虑运输成本，完全可以在你们苏联办分厂。而第三步就是未来的考虑，如果达到一定规模，可以到欧美市场上市。哦，现在我们中国也新成立了两家证券交易所，同样可以到中国上市。未来如果莫斯科有交易所的话，完全可以在莫斯科上市。这么一来，保证各家股东的股份保值增值，而且真的急需钱，还能够很容易的在资本市场套现。”

　　荆建描绘了一副美好前景，目的就是吸引苏联方面加大投入。虽然现在的苏联政府穷的叮当响，但国内的设备不缺，生产设备的人才不缺，轻工业那些设备流水线又不是什么高科技，如果能吸引到苏联方面用设备投入，那荆建手中的卢布将会用在更急需的地方。

　　然而这么大一块蛋糕，潘采夫已经不敢做出什么承诺。略微的思考了一会儿，他苦笑着摇摇头：“布兰布尔，只能请您多留几天，我需要向上级汇报。”

　　荆建点点头，表示理解：“其实我们两国有许多类似的地方。比如说，管理企业的人才就比较缺乏。完全可以把那些企业作为培训基地，为我们两国多培养一些人才。”

　　“呵呵。”屋里响起笑声，突然，诺娜狡黠的看着荆建，“布兰布尔，这是否是我的错觉？你似乎像是中国官员与我们谈判，而不像是个生意人？”

　　“两个原因，我与中国官员就是这样谈的，因此很习惯这样的谈判。”

　　屋子里一阵大笑：“第二个原因，我做生意的习惯就是各方共赢。这样才能长久，而且能获得更安全、更大的利益。当然，美丽的诺娜小姐，怎么获取更大的利益，我就是不告诉给你听。”

　　笑声中，诺娜给了荆建一个白眼。今天的事已经基本谈完，随后在潘采夫的安排下，进行的官方宴请。

　　荆建明白，这么大一个计划，绝不会在三两天之内就有结果。因此回到宾馆后，他立刻给了小威廉电话，让他迅速的派遣一个商业代表团到莫斯科协助自己。

　　然而没想到的是，当天晚餐刚过，诺娜就打来了电话：“布兰布尔，有空吗？”

　　“当然有空，我还发愁没人带我去看莫斯科的夜景呢。”

　　“嘻嘻。”笑声传来，“今天不行，过几天吧。告诉你，有人想见见你，我就在楼下，已经为你安排好了车子，”

　　带着疑惑，荆建来到楼下宾馆大厅。让人意外的是，来迎接的是辆豪华伏尔加牌轿车，明显是一位苏联的高官。尤其让人惊讶的是，开车的那位司机虽然身着便装，但一举一动都是有板有眼，明显就是位军人。

　　既然诺娜不主动说，荆建也不好随便问。于是在夜色中，这辆专车稳稳的向着莫斯科郊外驶去……


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