杨镇长亲自带头，后面几乎都是村干部，声势浩大。

　　张凡原本是不想凑这个热闹，可不管是杨镇长，还是老村长他们，都要他参与迎接，只好混在人群中。

　　其实，也不难理解，整个张家寨，或者说整个黄石镇，就只有张凡跟沈念秋跟即将到来的旅行社有联系，他们不上，谁上？

　　而沈念秋今天跟着孔老他们进了山，没有空搭理，张凡自然就逃不掉。

　　大家来到预定的下车点，就看见不远处两辆汽车开进来。很快，在大家的目光下，车子停住，从里面出来几个人，为首的是一位精干的中年妇女。

　　“许女士，欢迎欢迎！”张凡伸出手去。

　　中年妇女也很自然地跟张凡握手：“想必你就是张凡，幸会幸会！”

　　随后，张凡给大家介绍，镇里的领导，还有村里的干部。

　　许美玲一一握手，深知道想要在这里扎根，就离不开和这里的官员打交道。她一路进来，对张家寨的道路还是挺满意的。

　　很多未开发的旅游景点，道路等基础设施投入，都是他们旅游集团投资头疼的事情。张家寨却免去了他们那方面的苦恼，只要评估好张家寨的旅游开发价值，对其进行商业开发，就会简单很多。

　　从这些官员的态度来看，他们对旅游投资，是很殷切的。

　　那么，以后的合作应该会很轻松。

　　杨镇长他们把旅行社代表引到布置好的教室，进行接待，茶水等都已经准备好。村里最好的民房暂时给这行人预留。

　　落座之后，双方开始扯一些无关要紧的东西。

　　比如杨镇长他们，就谈谈政府对投资方的重视，曾诺一些可有可无的政策支持。还有就是吹嘘自己镇环境怎么怎么好，有哪些值得开发的景点之类，重点介绍水晶洞、红山。

　　而许美玲为代表的旅游集团代表，则是谈些自己公司的来头、资本等等，对他们投资的一些期望，初步的想法……

　　“水晶洞的照片我们看过，其规模应该是世界上最大的水晶矿洞，是一个非常好的噱头，炒作一番，值得开发。”

　　许美玲端茶喝了一小口，感觉茶水还不错，有股乡村特有的淳朴、香醇。

　　“至于红山，只有在春天开花变红是吗？没有照片，也没有参考的景象，我们暂时还不好评估。等会，就先去水晶洞吧！”

　　她听说，红山还有国际一级保护动物，世界上最珍贵的蝴蝶——金斑喙凤蝶。

　　那又是一个炒作的噱头，每一个旅游景点的开发，几乎都离不开炒作。没办法，不炒作就没有名气，谁知道天下间还有这么一个好地方？

　　只要有真材实料，炒作并不会引起旅游爱好者的反感。

　　就怕是炒出来的，跟现实中的严重不符，那就会被骂成狗，他们早已有经验，知道怎么处理。

　　谈了差不多一个钟头，张凡看了看时间，是时候吃饭了。

　　朱有福在张家寨的第一批食客，并非远道而来的游客，而是许美玲他们，还有镇领导等。

　　他在两个钟头前，就接到张凡的预订，定了三桌饭菜，食材是他们张家寨提供。每一桌的烹饪费等，算两百元，连续两三天的量。

　　这么一笔钱，是要从张家寨村委出的，已经报备过。

　　也就是说，仅仅是这笔订单，朱有福便能赚个两千多。毕竟一顿饭就六百，一天怎么也得两三顿吧？

　　“饮食跟住宿条件还很差，我们会有针对性进行投资。”许美玲跟张凡他们说道。

　　当他们得知，张家寨饭店只有一家，还是今天才开张的，就郁闷了。旅馆的话，更是没有，到这里来，只能住民房。

　　“你们想在张家寨进行饮食和住宿投资？”张凡皱眉。

　　那样就有些不妥，以后不确定的因素会很大，主动权不在他们张家寨手中。比如住宿、饮食价格等，他们张家寨就没有说话权，就怕他们定价太高，搞臭了张家寨的声誉。

　　住宿是村民的一项收入之一，也不能随便让，否则他们张家寨图什么？

　　另外，商业开发太严重，也失去乡村的原有味道，受人诟病。在张凡预想中，希望商业味道不要太浓，让游客们能感受到比较正宗的乡土气息。

　　“饮食方面，我们就先考察一下吧！住宿方面，肯定得整合。我们旅行社，往往是承包游客的路费、就餐和住宿的。”

　　张凡想了一下，对方说得也没有错。旅行社报团的游客，往往是交一笔钱，然后包了除开购物的一切费用。

　　似乎看透了张凡的心思，许美玲笑道：“放心吧！我们不是要砸钱进去开旅馆、饭店。有其他的合作方案的嘛！”

　　“什么方案？”张凡也是一时纠结。

　　“很简单，跟现有的饭店合作，跟居民合作。就比如这一家店吧？可以作为第一家合作对象。我们旅行社揽到的游客，以后吃都是在这里，每一位游客每一餐都有一个标准的饭菜量和样式。所产生的利润，就饭店和我们旅行社分。住宿也是一样，我们提供客源，你们提供住宿和饮食，大家签合同。”许美玲说道。

　　此话一出，所有人眼睛都是一亮。虽然被分了利润，但能得到更多的客人，是双赢的。

　　许美玲还表示，目前居民的民房条件还是太差。要不就是村民自己出钱，最起码把内部装修搞好。要不就他们出资，帮助村民改善内部条件，但利润分配就得好好商量了。

　　甚至可以这样，居民把自己多出的房间转让给旅行社经营。他们公司会给村民每个月，或者每年多少钱，算是承包下来。

　　“总之，合作的方案是很多的。不过，一切还得我们对张家寨旅游资源进行评估。”

　　“那是，那是！”杨镇长他们连忙点头。

　　偷偷听到这些话的朱有福狂喜，真的跟旅行社合作的话，以后客源就不用愁。走张家寨这一步，他算是走对了。

　　只要旅行社每个月给他的饭店拉来一百位客人以上，他就能混得比在镇上的街道好很多。


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