“训练服？有什么要求吗？”蔡辛谨慎的问道。

        “衣服的样式可以参考咱们华夏传统的练功服，再做一些改进，既有传统的风韵，又有时尚感，颜色可以偏浅一些，分为冬夏两套。”

        “好，我明白，我会让设计部尽快给出样图，你再来审核。”虽然刘岩是股东，蔡辛是老板，可现在公司已经转型，刘岩实际上相当于公司的总裁，除了不控股之外，蔡辛基本上都听刘岩的。

        挂断电话后，刘岩又找到白少，让他帮忙找一家健身设备公司，他要订做一个测试力量的设备。

        白少在京城人脉宽广，一下子就给刘岩找了四五家健身器材公司，让刘岩挑一挑。

        刘岩在网上先查了查那几家健身器材公司的资料，根据他们产品的特性，最终确定了两家。

        他要亲自去登门拜访两家公司，看看哪家可以给他订做测试力量的设备，到时候再根据价格，做最终的决定。

        刘岩首先来到一家叫“攀登者”的公司，这家公司有十五年的历史，从简单的健身器材做起，一点点的做到现在，在京城排第六的公司，也算是很不错的。

        其实来之前，他的内心是倾向于这家公司的，因为这家公司能够存活十多年，利润值蒸蒸日上，应该是有质量保证的。

        可刘岩来到了这个公司，接待他的是一位业务经理，由于是谈生意，所以刘岩没有戴口罩，这个经理立刻认出了刘岩，他非常激动，竟然有点语无伦次了。

        面对这种状况，刘岩已经习惯了，他客气的让业务经理不要激动，他是来谈生意的。

        可这位经理觉得自己的级别不够，马上去通知总经理，想让总经理来陪刘岩谈谈。

        总经理倒是请来了，不过他并没有像业务经理那样激动，只是淡淡的和刘岩握了握手，然后坐了下来，和刘岩谈起了具体的项目。

        其实这也是刘岩所希望见到的局面，他不想到哪里都被簇拥着，吹捧着，太别扭了，还是这样平常的交谈最好。

        可当刘岩把自己的要求提出来后，这位总经理却连连摇头，说这个设备制作起来很麻烦，他不想做。

        刘岩听了一愣，感到很奇怪，因为之前这家公司明明在主页上标明了有订制设备的业务。

        当刘岩提出疑问的时候，总经理面色冷淡的告诉刘岩，他的客户都是长期客户，订制也是给那些客户的，新客户一般不给订制，除非价格翻倍！

        刘岩听了，心里很不痛快，他倒不是差这些钱，而是对方的做法，实在让人看不懂，难道长期客户不是从新客户一点点，时间积累变成的吗？

        “老板，那就是没得谈喽？”刘岩站了起来，最后冷冷的问道。

        那位总经理仍然一副无所谓的表情，抽着烟，淡淡的答道：“不好意思，刘先生还是到其他家看看吧。”

        刘岩心里很生气，可他知道这是生意场，每个公司都有自己的规矩和风格，他只有遵从人家的规矩。

        而且刘岩从来不想利用自己的身份去谋求特权，大家平等对待就好。

        回来之后，刘岩有些闷闷不乐，他打电话给白少述说了此事，白少安慰了他，告诉他，这家公司的老板仗着有长期客户，就吃老本，对新客户百般刁难，这在业内是众所周知的，白少只是没想到，竟然对刘岩也这样，只能说这个老板目光太短浅了。

        刘岩又来到了他选定的第二家公司，这家健身器材公司比那家的规模要小一些，刘岩去了以后，老板亲自接待，并立刻认出了刘岩。

        “您，您是刘岩先生？”老板握着刘岩的手，惊讶万分。

        “是我，您好。”刘岩微笑着答道。

        “欢迎欢迎，刘先生，我姓万，真是蓬荜生辉啊！”万总把刘岩迎进了他的办公室。

        可能是公司规模不大的缘故，万总的办公室也很小，而且墙角还摆着一些零部件，看得出来，这位万总是技术出身，对生产线的情况可以做到随时了解。

        “万总，我想订制一种测试力量的健身设备，暂时需要两台，不知道能不能订做？”刘岩坐下之后，开门见山的提出了自己的要求，有了上次的经验，他不想浪费时间，行就行，不行就走人了。

        没想到，这位万总一口就答应下来，爽朗的说道：“没问题，您把要求写下来，我们一定照做，而且不赚你的钱，给个成本价就好！”

        刘岩一听，很感动，但连连摆手：“这不好，万总，在商言商，您给其他家是什么价钱，我照付就是！只要质量合格，贵一点没关系的！”

        “刘先生，这就不对了，您可是民族英雄，在擂台上打败了倭国鬼子，为咱们华夏百姓争了气，是我的偶像，我怎么能赚您的钱呢！”万总的态度也很坚决。

        刘岩心里慨叹，这人和人之间的差距真的大，这家公司的经营状况并不好，因为起步晚，没有长期大客户，但万总对质量严格要求，尤其是售后服务，非常周到，在业界口碑很好。

        虽然口碑好，可是万总性格耿直，不会拉关系，所以产品销路并不好，公司也在苦苦维持。

        即使这样，他却没有因为刘岩的到来，狠狠的宰一笔，而是以成本价卖出，可见，这个万总是一个认真做事的厚道人。

        刘岩是不会让老实人吃亏的，他当即拍板，和万总签下了合同，以每台八万的价格，买下了两台设备，而设备的成本价是每台五点六万。

        尽管万总百般拒绝，可刘岩还是坚决以这个价格签订，因为市场价差不多就要七万了，何况他这个还是订制的。

        签好了合同，刘岩并没有马上离开，而是和万总聊了起来。

        “万总，你公司的产品质量口碑很不错，为什么销量上不去呢？”刘岩见万总是个实在人，就想和他聊些心里话。

        万总叹了口气，说道：“生意难做啊，健身器材这行竞争很激烈的，我是从小地方来的，没有什么人脉，所以这几年都是零敲碎打，大单子不多，长久客户更是寥寥无几。”

        刘岩了解了这家公司的症结所在，说出了自己的想法。

        “万总，我最近正在做一个体育品牌，正在扩大产品项目，健身器材也是我现在考虑的，不知道你有没有兴趣？”

        万总一听，感到很意外，思忖了片刻，答道：“兴趣我是有的，而且我对刘岩先生很崇拜，很有信心，只是我很奇怪，您为什么要选择我这个小公司呢？我想，如果刘岩先生一发话，争抢着要和您合作的公司会排到三环路上吧？”

        刘岩大笑，他觉得万总不仅人实在，还挺幽默，答道：“我也不是随便找人合作的，第一，我重视的是公司的产品质量，口碑一定要好，第二，就是公司老板的人品和实力，这点我就不用多说了，我有自己的评判标准，第三，就是信心，只要你有信心，我就一定有把握把公司做大做强！”

        刘岩的话大大触动了万总的心，其实万总是一个很有野心的人，而且也在脚踏实地的去努力，可他缺少一个机遇，一位贵人，而刘岩，现在就是他的贵人。

        “刘总，我对您是有信心的，可是具体操作……”万总欲言又止。

        刘岩明白他的心意，毕竟这是个小公司，万总还在担心公司的归属问题，如果刘岩出资控制了公司，把万总架空，甚至排挤出公司，那万总多年的努力就付之东流了。

        有了和胜达公司合作的经验，刘岩知道他在担心什么了，就笑了笑，慢慢说道：“万总，你放心，我不会把你的公司占为己有，关于合作，我只做三件事，第一，注资，但不会夺权，第二，为你的公司免费做宣传，第三，参与公司的产品设计。你觉得怎么样？”

        这三个举措，着实让万总非常震惊，更多的是惊喜，万总深知公司最缺的就是这三个问题，资金不够，宣传不够，产品类型单一。

        而刘岩的到来，完美的解决了公司的问题，弥补了短板，这不是贵人是什么？

        “刘先生，您，您说的都是真的吗？我，我……”万总激动的有些语无伦次了。

        刘岩拍了拍他的胳膊，笑道：“万总，合作嘛，就得双方都展现出巨大的诚意，你有诚意，我也有诚意，我们这就是完美的合作！”

        两人的初步意向打成了共识，就在万总的办公室草签了一个协议，到了中午，万总又邀请刘岩吃了午饭。

        从万总的公司回来后，刘岩就启动了合作计划，一周之内，资金注入，并且找了一家广告公司，拍摄了广告，为健身设备做了宣传。

        根据刘岩的要求，这家健身器材公司也改名为胜达体育，不过万总有独立的执行权，也就是说，公司只是名义上是胜达体育的子公司。

        在胜达服装那边，蔡辛也给刘岩发来了训练服的图样，刘岩收到之后，觉得有几处需要修改，就把自己的意见告诉蔡辛。

        经过几次商议，最终确定下来了训练服的款式，颜色，刘岩立刻下了订单，冬夏两个款式，各要三百件，其中，分为四个尺码。


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